卢栩又写又画,又说又比划，总算把他想要的东西说清楚。
罗丹、罗广生怕记不住，相互逼着对方记牢靠。
要安排给皮匠和皮匠家女儿的事,卢栩把五个皮匠,还有他们的家眷全叫来,又仔细地给他们分工细说一遍。
待他们领好任务，全弄明白，赫然发现，怎么好像他们全家都被雇了？
连女工都从两个十七八岁女孩义务帮忙,变成五家的女眷全员上？
皮匠们恍恍惚惚，他们五家就这样突然从一个人养家,转变成全家老少通通赚钱啦？
卢栩把能想到的有关皮毛的主意全嘱托完,待罗广、罗丹消化个差不多，继续嘱咐道：“做好的东西你们先在登州卖，等纯哥和我弟弟到了,让他们在登州放下一批货物，然后腾两辆骡车出来，你们用骡车把皮衣皮鞋这些运到观阳，交给我娘。”
他原本还想找门路去州府卖呢，不过总共还没多少,观阳和登州应该也能消化个差不多。
剩下的等冬天回来再慢慢卖吧。
卢栩：“对，我还给你们找了个开杂货铺的,就是咱们观阳东街那家，我答应了他来开店三年不收租金,要是他想去登州别处租铺子、买铺子,你们帮他多挑挑。”
罗丹：“啥？他租别处，咱们还管？”
卢栩：“都是乡亲,出门在外能帮一把就帮一把嘛！而且咱们这条街，一半还是废墟呢，人家开门做生意，总要找客源吧！”
罗丹想想，也对。
卢栩：“等人到了你们领他在登州四处看看，若他还愿意租咱们铺子，也是在帮咱们招揽人气，都是相互的。”
罗丹、罗广点头，这个道理他们懂。
卢栩：“我回来前他的食宿咱们也先包了。”
罗广：“添双筷子的事，左右咱们房子也是闲着。”
卢栩：“放心吧，明年肯定就不闲了。”
兄弟两人也有信心。
现在登州一天一个变化，即使客栈没客源，往后这条街一定也能繁荣起来。
卢栩离开登州时，又去见了崔县令，崔县令这几日也忙，登州秋收晚，这会儿正忙着收税，从各个山村往外运粮食也是苦差事。
卢栩才来那日他不在县城，卢栩要走这天他才刚回来。
这次他们没摆什么宴，崔县令邀请卢栩到家里吃了顿便饭。
崔县令感怀道：“若不是我任期不能随便出登州，我也想随你们到观阳到北境看看。”
卢栩：“以后会有机会的。”
崔县令：“只要能让登州变好，完成我的夙愿，我便怎样都无憾了！”
他已经去过京城，见过大岐最繁华的地方，对外面再好奇，也远远不及登州的路、登州的墙、登州的粥棚、登州百姓喜乐安康。
卢栩离开登州第五天，卢轩和罗纯才带着大批货物进城。
刚送走卢栩的登州百姓，再次惊呆了。
不是刚走了一百多辆车吗，怎么又来了一百多辆？
往城内卖菜、卖肉、卖蛋的百姓们兴奋了，大客户啊！又来一个！
多来点儿多来点儿，最好天天都来一百辆车！
从登州入堡山时，卢栩他们路上遇大雨，耽搁了半日，没能及时找村子借宿，迫于无奈夜宿荒山，卢栩听了一晚上狼嚎。
狼群最近时，他在帐篷中都能看到影影绰绰的影子。
好在他们车多人多，到处点着篝火，狼群徘徊半夜，在天亮前离开了。
卢栩没睡踏实，第二天一整天都萎靡不振。
他在记录本上写写画画，解决住宿问题还是很关键。
卢栩叹气。
只有商路上人多起来才会有人到荒野开店，也只有人多起来，路上人流不息，才能安全。反过来说，也只有商路安全，才能吸引更多的商人。
后面的路段卢栩又是不停游说。
他们在堡山总共就十来家茶棚，卢栩每过一处都多留几把旗，让他们帮忙询问有没有亲友或者客人也愿意沿途开茶棚、借房子给行人住。
一路行至青龙城，卢栩又光顾了上次住宿的客栈。
掌柜和伙计还认得他们，安排的房间都和上次一样。
卢栩：“陈哥在营中吗？”
伙计：“不知道，要不我去问问？”
卢栩给伙计跑腿费：“麻烦了。”
可惜这次陈连、邬刚都不在，贺承业似乎也不在。
伙计领着一个邬刚手下的小兵过来，卢栩将三坛好酒交给他，“老家特产，麻烦转交给陈哥他们。”
小兵：“放心吧！”
卢栩瞧他一人抱着三坛酒不好走，又找伙计借了推车，三坛酒放上去太空，卢栩又添了些刚在路上买的肉饼。
大中午的，也不知这小伙子现在回去能不能赶上吃饭。
卢栩在城中补给休整好，第二天一早出发，沿着他上次留下观阳联盟旗子的村镇一路北行。
洪县和永固县的百姓秋收后犹豫着要不要像往常一样把粮食全运到县城去，可路上断断续续一直有北行的军户，他们又有点犹豫。
尤其是开始做买卖的人家，挺舍不得这点小生意。
拖来拖去，都秋末了也没进城。
一户健谈的人家招待卢栩，直接拿钥匙打开了邻居家房子，“我爹娘领着孩子到县里住了，邻居家也去了，村子这会儿几乎没人，房子都是空的，我给你们打开，你们好住宽敞点。”
卢栩：“你们不去县里？”
“去！等下雪再去！田里已经收拾好了，到县里猫冬过年，等开春雪化了再回来。”
卢栩问：“快下雪了吗？”
“快了，今年瞧着晚点儿，往年这时候就该下了。”
卢栩无比庆幸。
要是他们被大雪堵在永固县，他哭都没地方哭了。
晚上他们快入睡时，村里又来了两家军户。
他们口音已经和北地差别很大，永固县的村民压根听不懂。
卢栩连蒙带猜的，大概听出来他们是从岚川郡来的。
“岚川不是在南边吗？”卢栩记得听南来的船商提起过，岚川郡都要通海了，非常靠南。
军户：“是呀。”
卢栩：“我听说岚川郡很富饶，你们怎么大老远跑朔州来了？”
军户：“我们祖上本也是从北边逃难过去的，在岚川生活了五代，受人家本地人刁难，听说北境田多地广不收赋税，就来了。”
卢栩：“原来如此。”
他又疑惑，“朝廷都从岚川郡迁人了？那不是整个大岐都在往北调人吗？”
军户笑道：“哪有人愿意来，我们岚川官府给路费，都没人愿意来呢！”
想来也是。
尤其是南方富饶的州郡，若不是在本地遇到什么困难生存不下去，谁愿意来北境当军户。
军户虽然不收税，但粮食可全要卖给军营，营地的生活也不如寻常百姓那么自由，邻居还是蛮族。
别人就是想换地方生活，也大可以选择其他更安全的郡县。
人口可是大岐政绩考核标准之一，也是重要的生产力，没有哪里会嫌人多。
卢栩问起村民：“最近借住的军户多吗？”
村民：“不多了，不知是天冷了，还是都迁完了，这两天就你们和他们。”
要不是卢栩说了秋天会回来，他们今日也想去县城过冬了。
这阵子又忙秋收又忙着招待借住的客人，累是累了些，但确实赚钱。
若是来年还能像这……不，就是只有一半过路的，他也愿意继续干这个买卖。
他都和邻居商量好了，他们两家搭伙，每家收拾两间屋子，明年先干半年试试，若是能行，他们就在院子里添道土墙，把自家住的和给行客住的地方分开，那几间屋子往后就不放别的东西了。
村民问卢栩：“你们明年还来吗？”
卢栩：“来啊！往后年年来！”
村民：“行！这次家里没啥东西了，往后吧，往后你来我给你便宜！”
眼看就到永固县城，卢栩没再耽误功夫，起早贪黑的赶路，擦着十月进了城。
这天天上飘了一阵小雪，才一落地就化了，这么点雪还是让卢栩紧张了一阵子。
他就去给留守永固县处理皮毛的罗江、罗北留了些钱和粮食，连新买的铺子都没看，就马不停蹄往千蛟岭去了。
这次来，千蛟岭的景色大变样。
原本翠绿的山色变黄变红，阔叶的树木开始凋敝，只剩下针叶的松柏还苍翠。
夏天旺盛的草也都枯黄，感官上山道都比上次宽阔了。
这次卢庆谨慎依旧，晚上尤其谨慎，不过，穿过千蛟岭后，两三日他们也没遇到蛮族的牧民。
卢栩不知道是不是已经过了他们的放牧季，这会儿他们已经将牛羊赶回营地过冬了。
第三日下午，他们遇到了一队巡逻大岐骑兵。
这一小队仅有十人，全都认识卢栩，远远就开始“卢货郎”“卢老板”的喊。
卢栩正手忙脚乱往外掏北境军令牌，待人近了细瞧，一个也不认识！
卢栩仔细在脑海中翻人，确实没印象，“诸位是……？”
“我们是大营的。”
“上次你来大营我们买过你的东西！”
卢栩：“哦！”
那难怪了，卖货那天他光顾着和曹参军、粮官扯皮了。
巡兵看着他这一眼数不过的车队，眼馋的口水都要留出来了，“你们可是要去大营？”
“我们送你们过去吧！”
卢栩：“诸位不用巡逻吗？”
“巡完了！”
卢栩：“……”
他明明瞧见他们才从北边过来，这衣服上尘土都没多少，马蹄子也还挺干净，鬼才信他们巡完了。
“走吧走吧，先去大营吧！”
“参军早在等着你们啦。”
卢栩：“我想先去义山村看看我义兄他们……”
“裘百户吗？我们熟！你们先到大营休息，我们替你去喊。”
“过两日我们送你们去也成！”
卢栩：“……”
巡逻兵们散开围着他们车队，又是引路又是驱赶地把他们往大营方向领。
曹参军和贾粮官可说了，路上遇到观阳商队，二话不说先截回大营！
作者有话要说：
粮官：都到我们地盘儿了，还能让你跑了吗？