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人多力量大，现在每天天刚亮一会儿，就能摘一大堆出来，陶成玉他们两个就先拉去镇上，把摊子摆起来。
然后梁云山拉着空车回来，把众人摘好的倒在车厢里，满了后再往镇上送。
摊子陶成玉一个人倒是能看顾得过来，就是比较费梁云山的那双腿，每天拉着车子来回几趟，装满的时候还挺重，简直比黄包车夫还辛苦。
这天陶成玉刚出摊一会儿，正在低头啃包子，有个人来问价了，“老板，若我买的多，能便宜些吗？”
他抬起眼皮，见那人两手空空，既没提篮子，也没背背篓，还要多买，买了往哪里放？
这又不是现代，没有塑料袋，也没有筐子给装，都是在秤盘子里称了后，倒在自己的篮子或是筐里带走的。
莫不是在耍着他玩？或是想趁机压价，讲好了便宜多买，最后只买了一点点，还要按着他说的价钱付账。
看着他不信任的眼神，那人笑了一下，“是这样，小兄弟，我是隔壁青水镇的人，也不怕跟你透个底，我们那种桃子的人家少，价钱卖得还行，我就想从别处拉点过去卖，赚点跑路钱。”
“我看你这桃子品相不错，个头比一般的大些，还有家里人一直往这边送，恐怕是种了不少树，所以就想着从你这边进点货，但要是三文一斤肯定不行，路上还有损耗颠坏的，还有零卖多出的一两二两也算是损耗。”
“你在这边从早到晚的看着摊子，跟那些爱讲价的一文两文的掰扯，也挺辛苦，不如供货给我们这些果贩子，薄利多销，也轻松一点。小兄弟，你说是不是这个理？”
不得不说，这做惯生意的人就是不一样，嘴皮子利索，这小贩算是句句说到陶成玉心坎里了。
林子大了什么鸟都有，虽然大部分顾客都挺好说话，但也有那些刁钻刻薄的，不买还把桃子尖捏来捏去，看得他心里火大，又不好开口赶人。
还有梁云山，虽然嘴上说着自己不累，但坐下歇着的时候，陶成玉看到他有时会悄悄按揉一下酸疼的膝盖和腿，怎么可能不累？
他心里盘算了一下，很多东西批发价格只有零售价一半，但他这桃子品质要比市场上的好一点，也许可以多要一点。
“这样，你若能要三百斤以上，算两文一斤，哪天市场价若降了，我给的价格也相应会降，但要自己去桃园拿，怎么样？”
那人也兀自盘算了一下，他这种不固定摊点，哪里人多去哪里，三百斤是很容易卖掉的，六百文进货，除去损耗的最少也能卖八百文，一天两百文，还算可以。
而且直接去园里拿货，省得二次倒腾，桃子也更新鲜一点。
他点点头，“行，那现在就走吧。”
陶成玉喝了口茶，摇了摇头，“现在不行，我总不能把摊子扔了，等我家里人来的，你跟他一起回去拿，放心，不用很久。”
果然没过一会儿，梁云山又送了一车过来，陶成玉跟他讲了这件事，让他看一会儿摊子。
他自己去街上店铺买了一杆大秤，花了快三百文，虽然贵了点，但以后可能经常会用到。
那小贩自己也有秤，两人拿着秤去司市那边校对了一下，斤两之间也多了层保证。
梁云山把桃子卸完后，陶成玉让他把那小贩带回去拿货，他笑着小声问道：“你信得过我吗？”
陶成玉白了他一眼，“哪那么多废话？人都等半天了，你快点带回去，秤星认识不？”
“放心，认识的。”
“哎，车子放这儿吧，这些够今天卖了，不用再送了，我晚上直接收摊拉回去。”
梁云山带着人走后，陶成玉想了想，跟隔壁卖茶那儿找了一根烧火棍，在一块木板上写着：鲜桃，个大甜脆，购多者价格面议，量大从优，可直接去刘家村东山桃园拿货。
晚上收摊后，那木板还留在那里，多一个人去桃园进货，梁云山就能少送一点过来，好歹轻松一点。
第二天，陶成玉照例起的很早，刚打开院门，阿黄摇着尾巴跑进来了，桃子成熟这段时间，它都是睡在桃树林和小鸡的院子之间，相当的尽职尽责。
外面传来笑闹声，干活的人也来的很早，阿黄竖起耳朵听了听，又“汪”的一声跑了出去。
怎么回事？村里来干活的这几人它都已经认识了，很熟悉了，怕伤到人，陶成玉赶紧跟出去看看。
只见门口停了两辆驴车，几个姑娘和妇人已经进园摘桃子了，驴子在呼哧呼哧地打着响鼻，阿黄正在上蹿下跳，对着它们狂叫。
吵死人了，陶成玉呵斥住了它。
昨天的那个小贩停好车笑嘻嘻地走了过来，“又见面了，小兄弟，是这样，昨天我那桃子卖得还算快，所以今天想再多拿一百斤。”
“这个是我家兄弟，他家的驴子也闲着，我想让他也从你这儿拿一些，去别的镇上卖，所以，今天能不能给我们的价格再好一点？”
陶成玉呲了呲牙，这是来趁机杀价了，他有些犹豫，昨天说好了市场降价他再降价的，可这市场价还没变，若是答应了，会少很多利润，算是吃了点哑巴亏。
但暂时还没有别的人来谈批发，若是不答应他们，失去了这两个大主顾，每天成熟的桃子那么多，恐怕自己卖不完。
算了，亏就亏点吧，鲜果不是别的，时间不等人，总好过砸在手里。
“这样，最少一文八，不能再少了，种地也不容易，你看我这压枝的石头还在呢，累死累活的，大家互相体谅一下，这比我零卖的亏很多了啊。”
“行行行。”那小贩对这价格也挺满意，现在还能卖三文一斤，今天拿四百斤，算下来要比昨天的价格省下八十文，等于多赚了这么些。
梁云山也过来了，听说价钱又降了一点，横了他一眼，”你就是太心软，好说话。”
陶成玉心里无奈笑了一下，还不是怕你太辛苦，都来家里拿货，这样不轻松吗？傻瓜。
两辆驴车拉走了七百斤，剩下的就不太多了，太阳已经升的老高，陶成玉等不及，才摘了半车就急匆匆要拉去摆摊了。
“哎！我来。”梁云山刚要抢过车子，被刘四婶叫住了。
“就半车，让他去吧，小梁，你等会儿用我家的车子再送点过去，要不然你到那儿卸了后还要再赶回来，这一来一回的一天跑几趟，鞋底儿都要跑掉了，你当自己是刚才那两头驴啊。”
”哈哈哈！”陶成玉乐不可支，“是这个理，四婶说的对，你在家好好听话啊，驴大哥，我走了。”
刘四婶说话虽然不中听，但确实有道理，梁云山也就由他去了。
陶成玉刚到地方，便有那老顾客等在摊位前，“今天怎么这时候才来啊小陶，家里的都吃完了，我闺女早上还吵着要吃呢，她奶奶家有她都不要，嫌那个桃子小。”
“今天家里有事耽误了。”陶成玉笑笑，“下次我早点来。”
刚把车子放好，还没摆到摊子上，人们就三三两两地围了上来，总觉得车子上的更新鲜。
送走了这一拨顾客，陶成玉刚打算坐下歇口气，见又来了一个人，他也不问价，只是拿起两个在手里比对着，放下后又重新拿起了两个。
什么毛病？
对于只看不买的陶成玉没有意见，但对于不买还要摸来摸去挑来挑去的，他是委实有些不喜，桃子这种水果有点脆弱，受到挤压、刮破皮等，都会极快地腐烂掉。
终于，那人开了口，“小老板，你这桃子怎么卖？”
“三文一斤，你要来个几斤？”陶成玉一开口，惊觉自己太受情绪支配了，这语气怎么听起来有些强买强卖的意思？
他敛了敛躁意，又换上笑脸，“要不，我切一块给你尝尝，觉得好吃了再买？”
“也行。”
陶成玉洗了一个，还给削了皮，切成几块放在盘子里递给他。
那人先用他的桶洗了洗手，然后拈了一块放在嘴里嚼了嚼，点了点头。
点头是咋个意思啊，是好吃还是要买？陶成玉喝了口茶，瞅着他不说话。
那人指了指他写的木板，“那照这个呢？买的多怎么算？”
终于又迎来一个批发商，陶成玉放下茶碗，认真起来。
本来昨天说好的批发价今早被杀下去一成，虽然他们互不相识，但本着诚信的原则，他也不好意思隐瞒。
“这样，拿货的话，三百斤以上本来是两文，但今天早上的是一文八，若你要的话也算这个价吧。”
那人思忖了一下，从车上拿起了两个桃子，开口道：“两文也可以，但像这样形状不好，稍小点的，可以挑下来么？还有，今年我可以一直出两文，不管市面上的价钱降到多少。”
陶成玉心里一惊，快速算了一笔账，他这桃园管理得当，次品大概只要挑出来百分之十左右，但这百分之十不是扔掉，仍可以便宜点卖掉。
现在桃子大量上市，市场价很快便要再降了，批发价只能有一文或是一文二左右，看来还是分开卖划算，但他这，能赚钱么？
嘁！有钱不赚是王八，管他拿去做什么呢。
“那你能要多少？”
“每天八百斤左右，最少要供半个月，你家有这么多吗？”
真是瞌睡送来了枕头，除去他要的这八百，剩下的刚好可以轻松卖掉，不用每天担心别人趁机杀价了。
“可以，有的。”
那人笑了下，“鄙姓林，不知这位小兄弟……”
“噢，我姓陶，咱们合作顺利。”
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