老蒋的想法很美好，但现实却很残酷。
她进的同样货，同样也送一条牛仔裤，消费者并不买账。
这让她很是纳闷，为什么同样款式的呢子大衣，消费者只认宝菲那个品牌？
在销售不理想的情况下，她选择了降价，只卖六十九元钱一件。
但效果，还是很不好。
于是，她再一次降价，将价格降低到了五十九元钱一件。
销量，才总算是慢慢有了一点起色。
但比起刘怡菲的宝菲品牌，销量还是明显差多了。
跟风的同行越来越多，大家的价格，不约而同的定价为五十九元钱一件。
老蒋发现衣服又一次卖不动以后，再次将价格降低了。
最后价格，降到了不到五十元钱一件。
当然，因为没有利润，牛仔裤自然也不再送了。
毕竟五十九元钱一件，比起卖低档的呢子大衣，利润虽然要好一点，但也好不了太多。
唯独刘怡菲的宝菲呢子大衣，价格依然是坚挺不动。
保持八十九元钱一件的价格，始终没有调整。
何洁雨对于这一市场怪像，那叫一个疑惑不解。
询问刘怡菲，刘怡菲给了她耐心的解答。
因为有流量大的服装店，将宝菲的呢子大衣，树立了昂贵的形象。
又因为那家店的呢子大衣卖的特别便宜，消费者对那家店产生了深深的信任。
毕竟那家店的呢子大衣，在众多服装店里是最便宜的几家店之一。
而这家专门只销售宝菲呢子大衣的店，却反而卖的便宜一元钱，而且还赠送一件牛仔裤。
这会让消费者，无形中会产生一种占便宜的心理。
当然，这只是让消费者产生冲动购买的一个因素。
真正让不少消费者在价格贵出一大截情况下，依然还愿意花昂贵的价格去购买，这正是口碑带来的效果。
买宝菲的呢子大衣不轻易掉毛，不起球，这是通过口口相传，才形成的一个好口碑。
而其它服装店，很多连个服装品牌都没有，想形成这个好口碑，也是完全不具备这个基础条件。
“怡菲，你这个操作，我听着，怎么感觉好复杂。”
何洁雨听了刘怡菲的讲解，一时是一头雾水。
“你没有仔细去琢磨这里面的问题，所以觉得复杂。”
“等你仔细去琢磨里面的问题以后，你会发现这事情其实很简单。”看書溂
“如果你感兴趣，可以琢磨一下这里面的问题。”
“寒假之前，我其实还想再开两家服装店，争取赶上过年前那波销售高峰。”
“你要是愿意练手，整个开店的流程，全部由你来操作。”
刘怡菲一脸平静道。
手里有五六万的本金以后，她决定扩张规模。
将宝菲服装的门店数量，在明年开学之前，争取在潭州市增加到十家以上。
同时，她也在计划，明年的夏装，自己办厂去生产。
生产的模式，她已经在心里有了大概的计划。
只是生产场地，一时还没有时间去确定下来。
“我可以吗？”
何洁雨怀疑的问道，又似在问自己。
“你对自己要有信心，小兰和小娟的能力在快速成长，你比她们的能力，绝对只强不弱。”
刘怡菲肯定的回道。
对于小兰和小娟，刘怡菲准备以后委以重任。
俩人当初入职，本就是经过精挑细选，经过二个多月的锻炼以后，能力也是得到了明显的提升。
但刘怡菲还是更加看好何洁雨：作风不会有任何问题，完全值得无条件去信任。
何洁雨在刘怡菲的肯定下，决定去试试。
她按照刘怡菲的意思，在市中心另一个方向选择店铺地址，与之前的店铺保持了几公里的距离。
从装修到开业，几乎全都是她在做主。
只有少数拿不定主意的事情，才会去请示一下刘怡菲。
一些不知道该怎么操作的事情，会听取一下刘怡菲的意见。
刘怡菲对于能当甩手掌柜，还是乐得清闲。
不用天天去跑市里面关注服装店的情况，只需要关注一下账目，何乐而不为？
唯一有些让她不舒服的便是，洪金秀有事没事，会出现在她身边。
还有周建初，竟然被洪金秀保住了。
现在周建初，成了洪金秀身边极为忠实的一条走狗。
洪金秀出现在她面前，往往洪金秀没有说什么。
周建初在一旁添油加醋的行为，每次都是十分的过分。
刘怡菲采取的应对方式是避而不见，除了尽可能多待在宿舍，便是去孔老太太家里。
通过二个多月的相处，孔老太太对刘怡菲过去已经不再排斥。
虽然每次说不了几句话，但也不会赶她走人。
而对于洪金秀靠近，孔老太太却是毫不客气的用拐杖驱赶。
也不知道是不是上次的事情，让洪金秀有了阴影还是怎么。
对老太太的行为，嚣张跋扈惯了的洪金秀，竟然忍气吞声了下来。
洪金秀不敢靠近孔老太太家。
周建初等人，更是不敢靠近孔老太太家。
孔老太太家，于是成了刘怡菲安静学习的一处好场所。
话不多的孔老太太，反正是不会打搅到刘怡菲的学习。
这天，外面又有人过来了。
几条三个月的小狗，齐齐在外面叫唤。
孔老太太本来在后面院子晒太阳，听到狗吠声，拄着拐杖走到前面。
“孔婶子，这位是徐老板，愿意出三千元一年的价格，租下你这房子，你看怎么样？”
带徐老板过来的人，是孔老太太同村的许大嘴。
“许大嘴，你再提租我房子这事，我敲你脑壳！”
孔老太太一听，立马举起了拐杖。
“孔婶子，你这是何必了。”
“三千元一年啊，你拿了这钱，多买点好吃的不好吗？”
“我知道你不缺钱，村里每个月要给你发几十元，省里面的领导每次过来要给你几百元。”
“但这是三千元，不是那几百元啊……”
许大嘴十分不理解道。
当然，如此卖力，也是这位徐老板，许诺的如果事情成了，给他三位数的好处费。
“滚！”
孔老太太手里的拐杖，毫不犹豫地敲向许大嘴。
“孔……婶子，你别真打人啊，咱们不是商量吗？”
“三千元要是不行，那就五千元一年。”
许大嘴连忙后退，避开敲过来的一棍。
饶是心里有一些不满，但嘴上愣是不敢表现出来半点。
反正他知道，村里大小干部，全都不敢轻视孔老太太，都是小心翼翼的照顾伺候着。
……