“算了，我先不买了。”
田里的大叔，看了眼将自行车停在大路上的周建初。
上田走过去，再走回来，至少要花五六分钟时间。
主要还是麻烦。
“叔，你不方便，我给你送过来。”
“你等我一下啊，我马上就过来。”
周建初一听顿时急了。
这好不容易要开张，不能让生意给跑了啊。
只是推着自行车过去，这后座太重，他是真担心翻车。
如果冰棍全都掉储满水的田里，那乐子就大了。
周建初取了冰棍，小跑着送过去。
在田里插秧的大叔，让媳妇过去，给钱将冰棍取了，分给下田帮忙的孩子们。
心里嘀咕着，明天不要再买冰棍了。
他刚说不买，孩子们也没有表现出明显的失望。
很显然，孩子们因为前几天吃过几根冰棍，尝过新鲜以后，对吃冰棍的念头，逐渐淡了一些。
反正他自己，在尝过新鲜以后，今年是不准备再花钱买冰棍了。
几毛钱，对于缺少收入来源的农村，也属于巨款一般的存在。
即便去城里，在这个年代，几毛钱也是够吃一个有分量的盒饭了。
周建初卖出三支冰棍以后，马上又给另一块田里的人家，跑着去送冰棍。
附近有十几户人家在田里劳作，最后大约有三分之一的人家，跟他买了冰棍。
因为效率低下，他差不多花了半个小时，却只卖出了十几支冰棍。
这个成绩，让他是怎么也高兴不起来。
为什么会这样？
他昨天见周宝强卖冰棍，在田里劳作的人家，至少有三分之二的人家选择购买冰棍。
还有买家要的数量，也是要多一二支。
是这个村子太穷了吗？
这个村子，明明离县城不算太远，比他所在的镇子，要富裕一些啊。
周建初匆匆来到下一个镇子，情况依然没有太大的好转。
这让他，彻底开始慌了起来。
半个小时卖十几支冰棍，这要将两千支冰棍卖完，至少要花上三十多个小时才行。
但问题是，晚上没人会买他的冰棍啊。
等到明天一早，他手里剩下的冰棍，就会全都化成水了。
周建初叫卖的声音，不由自主的提高了音量。
嗓子，很快变得嘶哑起来。
因为着急，他逐渐也没有了一开始的耐心。
态度，开始变得有些差了。
这服务态度一差，生意进一步跟着变差。
算着今天无论如何都是不可能卖完的冰棍，周建初急的有些想哭了。
一百多元成本，去年一个暑假做家教的大半收入，就要这样没有了吗？
他还想告诉刘怡菲，他现在做生意能赚不少钱，让刘怡菲刮目相看。
可现实却是如此残酷，特别的打脸！
……
周宝强本来以为，怎么也要三点多才能够卖完一千支冰棍。
再回冷饮厂取货，至少要三点多。
但很快，他发现他彻底失算了。
随着这几天，田里的庄稼收完，进入犁田、插秧这一相对轻松的环节。
因为田里有储水，农民下田干活的时间，比前几天开始提前了一个多小时。
这些他以前没有来过的村子，因为偏远，也没有其他人来售卖冰棍。
他的出现，受到了他们用热情购买的方式，表达出十分欢迎之意。
一个村子，往往不用半个小时，就能够卖出二三百支。看書喇
结果是，没有二个小时。
下午一点开始叫卖，不到下午三点，便将一千支冰棍给全卖完了。
回到冷饮厂取货，比他预计的时间，提前了半个小时。
让他没想到的是，他为了避免等货，提前打招呼，说这个时候来取货的一千支冰棍，程武说还没有生产出来。
而以往，货都是按照他说的时间，提前早早备在那。
“程科长，我们的合作一直很愉快。”
“我现在的量，叫车去娄星市那边拿货，也不是不可以。”
“那边的价格，我相信有可能比你这更便宜。”
“我去市里拿货的事情，我还是不希望发生。”
“不过你这边的意思，很关键。”
周宝强感受到程武支支吾吾的态度，眉头不由一皱。
事情，好像有些不简单？
真去市里的冷饮厂拿冰棍，以自行车这个交通工具，肯定是不现实。
摩托车才行，但囊中羞涩。
不过告诉程武，他还有别的更好选择，这是一种策略。
“周老板，我肯定是紧着你的货。”
“实在是，今天我也遇到了一点难处。”
“你堂哥，找了工商局的人过来打招呼。”
“接着，他又在每支冰棍的基础上，加了一分钱的价格。”
“你看我，真的是没办法。”
程武一听最大的客户有可能要跑，顿时不再做隐瞒，连忙全盘托出。
“你有你的难处，是我误会你了。”
“那我再等等吧。”
周宝强有些无奈的将语气放缓下来。
他原本是打算，这两天找机会，跟程武砍价，将冰棍的价格砍下来一分钱一支。
最不济，也要砍零点五分钱一支。
周建初的出现，只能先让这事往后缓缓了。
眼下已经是双抢的尾巴，还是赶紧将剩下几个空白市场给榨干，这才能达到利益最大化。
在村镇田间零售冰棍，也只有这最后几天的疯狂了。
“我现在就去帮你催催，争取早点出货。”
程武脸上的表情，明显是松了一口气。
能保住周宝强这个大客户，又发展了周建初那个新的大客户，那无疑是他最希望看到的事情。
否则，周建初即便的找工商局的人打招呼，他也还是可以找各种理由搪塞周建初。
老板能在县城开冷饮厂，又岂会没有一点关系？
怕一个工商局的职员，不存在的。
要二千支冰棍的量，这才是诱饵一般，让他心上心下。
当然，最后摧毁他脆弱防线的一击，还是那加价一分钱一支。
供给周建初更加有利可图。
万一真失去了周宝强这个客户，好像也没什么值得遗憾了。
“麻烦程科长了，我也正好先休息一下。”
周宝强脸上，挂上了淡淡的笑容。
暂时让程武认为他理解并接受，他认为还是有必要。
不过周建初这事，算是深刻的让他理解了一句话。
世上就没有什么永恒的朋友，只有永恒的利益。
想要成功，他需要思考的更多一些。
看事做人，需要多学习，多隐藏自己。
……
有的人死了，但没有完全死……