“小兄弟，你先等等啊。”
“你放心，货，我们一定会优先满足你。”
冷饮厂的销售科长，亲自过来跟周宝强做解释工作。
没办法，这几天突然多了一些农村来的贩子，让生产出来的冰棍是供不应求。
但对于大客户，肯定是要优先满足。
原因很简单，大客户的需求量，十个小客户加起来，也不一定比得过。
服务大客户，比起服务小客户，也是要省事多了。
百分之一十的客户，提供了百分之九十的利润，这个观点在后来也是越来越受人认可。
“行，我去吃个饭，吃完饭过来取货。”
周宝强看到确实没货，也只能是等货生产出来。
毕竟人家连销售科长都出面了，说明不是不卖给他。
“你要是不嫌弃，可以到我们厂里食堂吃点。”
销售科长连忙对周宝强道。
他这么热情，实在是厂子里的效益，真不咋样。
这大夏天的，生意一直是不愠不火。
反正县城里那些小店，大部分，一天也就卖二三十个冰棍。
像周宝强这样的大客户，完全抵得上二三十个那样的小客户。
“你太客气了，那我恭敬不如从命。”
周宝强想着，和销售科长搞好关系，总不会有什么坏处。
冷饮厂的销售科长叫程武，热情的带着周宝强来到食堂，招呼周宝强坐下，去窗口让厨师给单独炒几个菜过来。
回来以后，笑着问周宝强道。
“小兄弟，你是在县里开店，还是在村里面卖啊？”
周宝强随意打量了一下食堂，最多只能容纳二十来人。
虽然现在不是饭点，但空间就这么大。
这无疑从侧面说明，这家冷饮厂的规模很小。
这个年代，大部分人手里很少有余钱。
冰棍等冷饮，对于大家来说，确实还属于比较奢侈的食品。
周宝强听到程武的话，没有马上做回答。
“我自己卖的不多，主要是靠批发给下面镇上的小店。”
周宝强想了想程武的话，好像是要探他的底子？
马上，他意识到。
接下来几天想要优先拿到货物，他必须表现出一定的实力才行！
“怪不得，小兄弟能想到这一步，了不起！”
程武心中释然，不由对着周宝强竖起了大拇指。
“以后我每天需要的货，都会在一千个这个量以上，能不能上午，给我备在那里？”
周宝强微微笑道。
“成，以后的货，先紧着你。”
程武的语气，带有一种很明显的激动。
周宝强不是零卖客户，而是批发销售。
这意味着是一个长期的大客户，是能为厂里的销售做贡献啊。
一天七八十元的销售不是很多，但一个月二三千元的销售额。
对于一家今年刚成立，缺少销售渠道，总员工人数只有七个人的小厂来说，绝对不算小数额了。
周宝强跟程武吃完饭，等了不到十分钟，拿到了刚刚生产出来的一批新货。
剩下的冰棍数量，估计还不到五百支了。
周宝强从冷饮厂出来，几个前来进货，正在排队的人，瞬间向周宝强投来羡慕的眼神。
从昨天下午开始，冰棍的供货就变得紧张了。
今天倒好，都排队半个小时了，也没能够拿到货。看書喇
要知道，这冰棍的销售，可是非常挑时间的。
过了下午五点，温度慢慢凉下来，销售就要差很多了。
这一天之中，最好卖的时候，可是上午十一点到下午五点这个时间段。
“小兄弟，你怎么拿到的货啊？我只要五十个，能不能分我五十个啊？”
“小兄弟，我急着要货，你要是能分我三十支，我加二分钱一支给你，你看怎么样？”
“小兄弟，你在哪里卖啊，你这量挺大的啊，我估计我们拿不到货，是你把货全给拿走了。”
一个脑子较灵活的人，想到跟周宝强调货，旁人一想是个不错的主意，立马主动拿出了好处给周宝强得。
“我不是零卖，我主要是做批发。”
“我手里的货也不够，还是昨天就预定的，到现在才拿到货。”
周宝强差点就动心了，将现有的货，批发给他们。
想想这里是冷饮厂的地盘，如果真这么干，他估计马上会被断货，这才作了罢。
骑着自行车，来到县城下面的村镇，周宝强开始了叫卖冰棍。
与昨天不同的是，离县城近的村镇，今天也卖出了不少冰棍，还是以雪糕居多。
这竞争，怎么一下就变小了？
直到一个二十多岁的年轻人，主动过来问。
能不能按照一支绿豆冰棍七分钱的价格，一支雪糕一毛二的价格，分一些给他。
周宝强这才反应过来，冷饮厂的产能不足，又加上优先满足像他这样的大客户。
导致市面上现在不少小客户，都是拿不到货。
周宝强权衡了几秒，果断拒绝了对方的提议。
以农村一家人，一买就是三五个，六七个冰棍的量，他今天完全不用担心一千个冰棍会卖不完。
关键是这个年轻人，等能在冷饮厂拿到货以后，马上又会转头去冷饮厂拿货。
但这个年轻人的出现，让周宝强迅速意识到，他面前出现了一个新的商机。
批发冰棍生意！
但客户，必须选择远离县城一些，比较需要依赖他供货的那些小店。
想到就干，周宝强在来到离县城有五六公里的一个镇上以后，开始跟镇上有冰箱的小店老板，提起了配送冰棍的事。
绿豆冰棍，在冷饮厂的价格基础上，增加一分钱一个。
雪糕，增加两分钱一个。
小店老板一听，爽快的答应了下来。
要知道，他正愁昨天下午去县城没有拿到货。
就算是能够拿到货，这去一趟县城拿货，也太折腾了。
这一天卖那么三五十支冰棍，能赚二三元钱是没错，但投入也是不小。
这让冰棍生意，显得跟鸡肋一样。
如果周宝强真的能稳定将货物送过来，这个冰棍生意，他认为还是能做的。
至于周宝强加的那点差价，跟可观利润比起来，完全就不算什么。
周宝强在跟一家小店老板谈好以后，马上去了下一家。
他惊喜的发现，镇上几家小店，对配送冰棍，都有着强烈的需求。
一个多小时以后，周宝强来到了另一个小镇。
镇上几家小店，对配送冰棍的需求，同样有，合作意愿同样是很强烈。
周宝强心里不禁暗喜，这冰棍生意，原本只想在双抢期间临时做一做。
但若是给六七个镇子的小店配送，那这冰棍生意，他至少还能做二个月。
……
有的人死了，但没有完全死……