徐盛心中也咯噔一下,莫不是还嫌少吧,八十两银子在农家已经能花费上好多年了，可万一这人真不知足,要狠狠敲上一笔,也不是不可能的,毕竟李喻这人的本质还是一个痞子,如果是这样，哼！他却不信凭他徐某人还能收拾不了一个小混混。
“李郎君这是不满意？”徐盛笑着问，但笑意却未达眼底。
李喻摇摇头,“不卖。”
徐盛脸色已经变了,他攥紧拳头,“李郎君不妨再多考虑考虑清楚，我是很有诚意的。”
李喻笑着道：“我自然知道徐东家的诚意,不过我也有底线,那就是目前还没打算卖方子。”
“这么说来,李郎君已经做下决定了？真是可惜,徐某此次只能白跑一趟了。”徐盛语气中带着一丝寒意。
李喻摇摇头，“不能说是白跑一趟吧，我这也是想好好与你商量嘛，除了卖方子，我这里还有一个合作的办法。”
徐盛不明其意，“李郎君此话何意？”
“徐东家何必执着于一两个方子呢？就算我现在将方子卖与你，将来未必不会有其他的桂花糕，板栗糕,提拉米苏，慕斯蛋糕什么的，你能全部买的过来吗？”
徐盛脸色一黑，李喻嘴里这些东西，他一个也没听过？都是些什么？不过他说的也有道理，只是，这糕点哪能那么容易就能出新品？他以为这是做菜？随便乱炖就能做好。
见徐盛沉默不语，李喻又继续道：“所以说我们可以选择另外一种合作方式啊。”
徐盛闷闷道：“愿闻其详。”
李喻继续敲打着桌面，他思索了片刻似是在组织语言，徐盛也不着急，他倒是要看看这李喻到底在卖什么关子。
“我的玫瑰饼和蛋糕都可以给徐芳斋出售，不过却不是以买断方子的方式，而是其他方式，方式一，我的糕点在你们徐芳斋售卖出去后的利润由我们分成，方式二，或者你们徐芳斋直接从我手里拿货去卖，我就赚个进价。”李喻说了两种方案，“当然，你选择第一种分成利润，玫瑰饼和蛋糕在徐芳斋出售，这镇上我便不会再给第二家卖，自己也不会再去出售，就只有徐芳斋有卖，若选择第二种，别家若能出价购买，我也可以允许别家售卖，如何？”
“这？”这下轮到徐盛仔细想想了。因为他们做买卖都是直接将方子买断，这样便是自家的东西，用着才会放心，可李喻提出的方式也是新颖别致，只是不知对他们徐芳斋利弊如何。
良久之后，他才踌躇的问道：“李郎君，不知你所说的利润分成如何，你这个进价又是如何？”
“就好比你是个代理商……”见徐盛一脸茫然，李喻挠挠头，“额，还怎么说呢，方法一呢，就是我的糕点放在你店铺卖，卖出多少不论，卖得的银钱，除了成本，余下的纯利润就七三分成，我七你三，这样你就没有任何风险，你就只需要提供一个场地，其余什么东西都不用考虑。”
“另一个方法就是，你在我手里拿货，我这糕点外面卖的十五到二十文一块，我就直接给你十二文一块的进价，其余什么的我都不再过问，盈亏就得由你自己承担了。”
徐盛摩擦着手指，心中不停地盘算起来，“你说的第一种方式便只卖与我徐芳斋一家，将来无论如何都不许再售给别人了？”能够独家经营，说什么也不能放弃了。
“可以这么说，不过还得加上一点，是在这清河镇上便售与你们徐芳斋一家，要是以后我这买卖发展到了别的地方，便不可能有这样的约定了。这契约还得有个年限，年限到期后若是不想合作就此中断，若还想合作就得另外续约，续约的话我会优先考虑你们徐芳斋。还有，你们徐芳斋要卖我家的糕点，得交上十两的保证金，将来你们徐芳斋不愿意卖了，这十两银子到时候再退还于你。”
“嘶！”徐盛听得牙疼，“何为保证金，十两银子也太贵了吧，我都可以买下一个普通方子了。”
“你要卖我的东西给个合同保证金很正常啊，保证双方的利益嘛，否则我这东西卖谁不是卖，何必在你一颗树上吊死不是？单说我自己出去卖，只不过辛苦一点，但赚的也多些啊，我们这一合作，明明就是我吃亏，将到手的利润还得平白无故分给徐芳斋，没有保证金，我不是傻了吗？”李喻抠着手指甲，漫不经心的说。
徐盛皱眉，摇着脑袋道：“可这单单什么保证金就得十两银子，卖你这糕点还不知道什么时候才能赚到呢，不妥不妥。”
“！这银子只是放在我这里，以后你不愿卖我家糕点了，就会退还于你，等于还是你的，我告诉你，这也是你是第一个，保证金收的是最低的了，要是将来哟我这买卖扩散到了府城乃至京城，可就不止这么一点保证金了。你要是真舍不得的话，那就不必再来找我谈这笔买卖了，多说也无益。”
徐盛做了这许多年的买卖，算盘打的也是精明，便于李喻寸步不让的砍起价来，从保证金砍到利润分成，那叫一个狠。
李喻虽然见多识广，可也没有这么实打实的你来我往砍价过，被徐盛砍价砍得嗷嗷叫，“不行不行，我保证金已经让了二两银子了，这其他的价码可不能再让了，你要知道，这糕点只糖这一样成本就高得离谱，我给你报的价也是实价，你要真觉得高了，那么糖这一项的成本便你们出，怎么样？”
徐盛这一行这么久了，自然知道一样糕点大概的成本，糖霜这么贵，自己出这份材料岂不是大大吃亏，吃亏的事儿他徐盛如何能做？既然李喻都这么说了，也实在是不能再让了，他硬是将李喻所说的保证金从十两砍到八两，也是赚了，便点点头，“也好，那就样签契约吧。”
见他不再执意砍价了，李喻松了口气点点头，果然，做生意的老手砍起价来就是一个‘快准狠’，自己还嫩得很呢，以后还得好好跟这位徐东家好好学习学习厚黑术啊。
契约是要到县衙中由县衙中的官差作保画押方能生效，两人便商定好了时间，等明日一早就去衙门作契。
商量好一切，李喻也很高兴，不管怎样，只要赚到这笔银钱，自家的新房子已经不远了啊。一高兴，就让文瑾白拿了几片面包，加上自己做的李子果酱，招待徐盛。
这又是从未见过的吃食，徐盛眼光很好，做这一行久了，对吃食糕点的敏锐可就强多了。他也不多问，只照着李喻所说的方法，拿起两块面包片，将果酱涂抹到面包片中间，合在一起后一咬，唔！麦香味的面包片中夹着酸酸甜甜的果酱，浓烈的口感在唇齿间炸裂开来。实在是太好吃了。
“你这叫什么面包果酱的不如也拿到徐芳斋去卖吧，这东西口味独特，定能得不少人喜欢。”徐盛迫不及待的说道。
他现在终于相信李喻说的将来会拿更多的新鲜糕点吃食出来了，看看，这随随便便待客的东西都是这么好吃，更别说他说的其他糕点了，因此，他对跟李喻的合作有了新的期待。
李喻摇摇头，“现在做的果酱不是很多，等过些日子再说吧。”
徐盛觉得有些可惜，也不好强求，“契约上还得加一条，你有任何新品，都得优先徐芳斋。”
“可以是可以，不过这价格嘛？”
“价格好商量，保证金十两就十两。”徐盛大手一挥，咬牙道。
李喻笑眯了眼，“成交。”
临走之时，徐盛硬是要了两瓶果酱带走，他就喜欢吃这样酸酸甜甜的味道。不过费了大半天砍下二两银子又被他自己加上去，这心中怎么就这么不得劲儿呢。
马车“笃笃笃”朝村外驶去，小小的村子沸腾了，他们村子里来往进出最好的就是村长家的驴车，可从来没有见过马车出入过，马车可是富贵人家才有的，一般富贵之人，谁会来他们这种穷山村，而且一看这马车的装饰豪华，就知道车上的主人身份非同一般。
“他们是什么人？真的是来找李老三的？”有人八卦问道。
“是真的，还进了李老三的屋子好久才出来。”有一路跟着马车远远看热闹的人说道。他是从马车进村就一直跟着瞧稀罕，所以看的很清楚。
“他们找李老三干什么？该不会是李老三在镇上惹出什么事儿了，这下子人家找上门来了吧？”也有人猜测着说，以李老三的尿性来看，不惹出事儿来他就不叫李老三。
“可看样子不像啊，人家和和气气的，还很有礼节，一点都不像是气势汹汹上门找茬的。”先前的人疑惑说道，实在是拿不准这到底是怎么一回事。
就在众人纷纷猜测没有头绪之际，有一个声音插嘴说道：“哎！哎！我倒想起件事儿来，也不知道有没有什么关联。”那人见众人的注意力都被吸引过来了，也不卖关子了，直接说道：“我听我妻弟说起过一件事儿，他上次去镇上时见到李老三夫夫两似乎在镇上做买卖，他也拿不太准，便来问我，当时我却不相信，现在却发生这样的事，难不成这是真的？”
一语激起千层浪，村民们几乎炸开锅，有摇头表示不信的，也有深信不疑的，一时之间村人对李喻的看法都改变了，李喻什么人？他们是从小看着他长大的，这人从小一直浑到大，小时候祸害村子里鸡鸭猫狗，稍微大点之后就去镇上混，打过的架不计其数，终于成了人厌狗嫌的痞子。
现在这算怎么一回事？这样混不吝之人也能改好了？之前听李喻二嫂说起过，有的人娶了媳妇儿就能转变，像换了一个人似的，所以他们家才会给老三买个媳妇儿回来，虽说是个哥儿吧，可现在看来，这哥儿莫不是还真是李老三的福星，这才成亲多久，就让李老三给改邪归正了。
“这么说来，真是镇上的贵人前来找李老三商谈事儿的？这李老三现下巴结上贵人，将来还说不准会有什么变化呢，咸鱼翻身说的就是这样的吧？”人们纷纷叹息着说。
“可不是嘛？这李喻看来是时来运转了啊，以后还不知道有怎样的出息呢。”
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