李记点心铺子门口,多了个摆东西的架子。
一个买点心的妇人走到那看了看,牌子上写着:
“蜂蜜美白皂,嫩白肌肤,滋润保湿;芦荟补水皂,有效缓解肌肤干燥,最适宜冬日使用;柠檬清新皂,果味十足,醒神亮肤;幼儿专业金银花皂,祛痱止痒,呵护幼嫩肌肤;草本硫磺皂,止痒润肤,全家可用。”
刘梦云见有人驻足,上前说:“这位夫人,可用试试?”
“这就是洁面的皂角吧?”
“是,但是也不单纯是,就拿着块蜂蜜美白皂说,这里面除了皂角,还添加的蜂蜜跟几十种草药,最适宜女子使用,只要日日用这个洗脸,或者沐浴,就能让肌肤白皙嫩滑。”
“这有怎么好用吗?”
“我这有热水,您可以使用一下!”
那妇人半信半疑的伸出手,水盆的温度正好,她的手不算粗糙,可跟刘梦云的手比起来,那真的是相形见绌了。
“像平常洗手那样就行。”
那妇人还从没见过这么细腻的泡沫,净手后,是比刚才看着好了不少,“这东西这么好用吗?”
刘梦云拿出护手霜,“夫人,现在天冷,洗过手一定要摸东西的。”
涂了护手霜后,那妇人细细的摸索了一下手,十分满意问:“这个多少钱一块?”
“这些都是半钱银子一块,买够二两银子,我们就送一块草本硫磺皂,这个一块是三百文呢。”
“这么贵?”
“夫人,这香皂制作不易,价格虽然高了一点,可女人呀,就是要对自己好一点,您说是不是?”
刘梦云说话的时候,有意无意的展示这自己的双手,那夫人心一横,说道:“那给我拿四块吧,每样一个。”
“好嘞,您是我们的第一个顾客,这个草本硫磺皂呀,我再多送你一块,另外再送您一小包苹果干。”
那妇人瞬间高兴了不少:“哎呀,我要是用的好,还会来的。”
“您呀,就放心用吧,喜欢了再来呀!”
坐在柜台后的李亦欢对李思邈说:“爹,你这媳妇真是拿我们的东西不当回事。”
李思邈摇着婴儿床说:“那有什么?你娘忍了这么久,好不容易做自己想做的事情,再说了,她不像你,成天送人东西。”
“哎呀,我就是说说嘛!”
自从李思邈去老幼堂治病后,小白因为腿疾好了,被派到城外当文吏,老幼堂今年没有病死饿死的,官府十分高兴,直说要表彰送东西的人,吓得李亦欢在也不敢去那了。
后来,她只能每次送几担粮食,给城外的尼姑庵。
这时候,又来了个领着孩子的妇人,那人本来是买点心的,可一时间被这新奇的香皂吸引,竟然挨个试了起来。
“这芦荟皂,我用这真是不错。真的不能便宜点吗?”
“哎,不瞒您说,这东西之所以这么贵,一是因为制作确实不方便,二是因为成本太高了,今年总共也就做了一点,您要是喜欢,千万不能犹豫,说不准等你想通了,我这都没东西了。”
那妇人看了看,放下东西说:“我还是再想想吧,我要进去买豌豆黄了。”
那人走后,刘梦云喝着果茶说:“你说刚才那夫人,真是有意思,一块香皂半钱银子,可能用好久的,她买几斤豌豆黄,两天都吃完了,还得一百多文。”
李亦欢说:“这叫民以食为天,我觉得她做的没错了。”
哼,看吧,还是食物得人心,不是每个人都那么舍得的。
这时候,一个穿着富贵的嬷嬷进了店里,“你们这有杏脯吗?”
“有的,您要多少。”
那嬷嬷松了口气,说道:“谢天谢地,我转了这么久,总算找到一个有杏脯的,给我包十斤,不,二十斤。”
“好嘞,您稍等。”
李亦欢赶紧去后面的屋子里,进入空间开始打包。
于此同时,那嬷嬷也注意到门口的香皂,“刚才进来的匆忙,这是什么皂角呀?”
刘梦云上前一一介绍道:“这是家里传的一点手艺,比一般的皂角效果好,您试试?”
“行吧。”
“嗯,是不错,我最喜欢的,还是那个柠檬皂,闻着真是清新。”
“这些都是半钱银子一块,买四块,我再送您这个草本硫磺皂,冬日洗澡十分不错。”
“那感情好,我要两块柠檬皂,两块蜂蜜皂。”
“今日第一天卖这个,我再多送您一块硫磺皂,还有一包苹果干,您要是用着好,记得回购呀!”
“你这老板不错,是个讲究人。”
那嬷嬷付了钱,拎着东西,就上了外面的马车。
刘梦云看着那马车说:“我估计我这东西,得抓紧生产了。”
“娘,您就这么自信吗?”
“你看那马车的规格,哪是普通人家的,再说了,这时候能满城买杏脯的,除了富贵人家的夫人,还有谁会这样。”
李思邈问:“梦云,那你是不是得备些好货了?”
“不用,就这些足够了。”
后来陆续有人买了些香皂,等刘梦云收摊盘货的时候,竟然都卖了六十几块了。
“照这个速度,我怕是卖不到过年了。”
“娘,我估计你会来大订单的。”
“那我就借你吉言了,子佩好像有身孕了,这会时间还早,我准备去看看她,亦欢,你要不要去?”
“不去,我要给你生产原料的,你让爹跟你一起吧。”
李思邈洗完碗说:“我陪你去吧,刚好去给沈秀才还书。”
与此同时,那个嬷嬷正在伺候主子吃药,“郡主,这是新买的杏脯,已经试过了,您尝尝!”
那郡主病歪歪的吃了一个,眼睛亮了起来,“没想到,还能吃上这么新鲜的杏脯。”
“郡主,老奴先伺候您洗漱吧。”
“嬷嬷,你说这次,他愿不愿意见我一面?”
“郡主不要多想,爵爷不是答应您,一定会促成您跟上官家的婚事的,您又何必跑这一趟呢。”
“嬷嬷,他为了躲婚事,都能去屯垦戍边,这次,我只想听到他一句实话,我年纪也不小了,我耽搁不起了。”
“郡主不要多想,早早歇息吧,您病好了,咱们才能继续赶路。”看書溂
那嬷嬷关门的时候,叹了口气,摇着头。