周秉昆笑道:“房地产和我们不一样,我们有厂房成本,有流水线成本,而他们没有,只要房子盖好就可以变现了。”看書喇
唐向阳想了一下,说道:“我懂了,他们周转的快,而我们得计算折旧成本。”
“是的,所以我还是决定不融资了。”
“那你还打广告吗?”
“我刚才和我姐夫联系了一下,他那边已经拍摄完五集电视剧了,正在和各个电视台谈首映权,只要卖出去,我们就有钱了。”周秉昆慢声慢语的说道。
唐向阳舒畅道:“那很好啊,电视剧里还有软广告,和连想相比,我们很有优势。”
周秉昆点点头:“是的,所以我们缓一缓再打广告,这样可以两头兼顾,就不用融资了。”
唐向阳爽快的说道:“行,我听你的。”
……
时间转眼过去了半个月。
在这个半个月里,“鲲鹏”电脑卖得不温不火,并没有太大的市场反响。
“连想”也是,市场反应也没有多么热烈。
毕竟当时的电脑市场需求不高,而且一直被国外品牌垄断。
作为国内的两个新品牌,销售平淡也属正常。
所以周秉昆才想打广告宣传。
……
深广发,骆世宾的办公室内。
水自流拿着一张纸,给他汇报着周秉昆的调查情况。
当骆世宾把所有的情况听完,脸上露出一丝狞笑。
“这个周秉昆隐藏真够深的。”
“是啊。”水自流感慨道,“三年三级跳,跳到我们眼皮子底下来了。”
骆世宾站起身,走到窗前,凝望着对面的17楼。
咬牙切齿的说道:“必须灭了他。”
水自流走到了他的身边,眼望对面大楼说道:“宾子,你有什么想法?”
骆世宾侧头问道:“我还没有,你呢?”
水自流似笑非笑,笑容十分阴险:“我倒是有一个借刀杀人的办法。”
“什么办法?”
“连想电脑现在市场销售情况不好,我想我们可以给连想电脑投入一部分资金让他降价。”
骆世宾略一思索,心领神会的笑道:“只要连想电脑降价,周秉昆就必须降价,让他没有利润,拖他几个月,他就破产了。”
水自流浅浅一笑:“是的,我就是这个意思。”
骆世宾走回沙发,点了一支雪茄慢慢的抽着,心里盘算着这步棋该如何下,才能让周秉昆一招致命。
半晌,问道:“现在连想电脑卖多少钱?”
“一万八。”
“你估计能有多少的利润?”
水自流分析道:“这个是销售商的价格,但出厂价顶多有30%的毛利。”
“水哥。”骆世宾目光炯炯,郑重其事的对水自流说道,“你去和连想老板谈一下,让他降价销售,中间的差价我给他补贴一个亿。”
水自流大为意外:“补贴这么多?”
骆世宾果断道:“周秉昆都潜伏到我们眼皮下面来了,一定没憋什么好屁,他能去亨利投资谈判,就说明他资金紧张,所以我们要抓住这个机会把他干掉,省得日后他闹出什么幺蛾子。”
“宾子,可我们现在资金也很紧张,一次拿出一个亿能行吗?”水自流小心翼翼的问道。
“把十三号地的工程停了,留着明年再盖,今年的首要任务就是对付周秉昆。”
水自流服从道:“好的。”
……
九四年一月六日,小寒。
首都的天气冰冷,小风嗖嗖的。
位于市郊,一座工厂的办公楼内。
连想总裁柳长治正在以谦卑的姿态和水自流说着话。
此时,连想和深广发相比,还是一个很小的公司。
“柳总,我刚才的提议怎么样?”水自流似笑非笑的说道。
“当然可以,当然可以。”柳长治满脸笑容。
自从连想电脑上市后,市场反应平淡。
柳长治多次想降价促销,又没有这个实力。
现在闻听水自流要给他们公司补贴,真是求之不得,但却不知道深广发为什么要插手这件事。
“水总,我有一个问题可以问吗?”
“你问。”
“贵司为什么要无缘无故的给我补贴?”
水自流浅浅一笑:“我们老板欣赏国产品牌,准备支持一下。”
“就这么简单?”
“是啊,我们并没有其他目的。”
柳长治心里七上八下,总觉得哪里不对。
“水总,如果我们签协议的话,有没有其他附加条款?”
水自流很诚恳的说道:“当然没有,我们就是想支持一下国产,如果连想以后发达了,也可以再支持我们一下。”
“那绝对没有问题。”柳长治打着哈哈,心里却道,“只要没有附加条款,我也就不管你是什么目的了。”
……
“秉昆,不好了。”唐向阳匆匆忙忙走进了周秉昆的办公室,“连想降价了,每台降了三千。”
“多少?”周秉昆也是吓了一跳。
不是因为降价,而是降价的幅度。
“三千元,而且说要促销三个月。”
周秉昆有点蒙,估算了一下差价。
以现在市场的销售量,连想电脑促销三个月,至少损失一个亿。
“这是疯了。”
周秉昆有点沉不住气。
自己即便有电视剧的软广告和春晚的影响。
但消费者最终看的还是性价比。
如果任由连想电脑如此促销,自己一定会被市场边缘化。
“秉昆,怎么办?”唐向阳有点慌。
“先别急,我想想办法。”
周秉昆努力让自己镇定下来。
不得不承认,这件事打了他一个措手不及。
冷静了片刻,周秉昆问道:“连想公司的情况你知道多少?”
“这段时间,我对连想公司进行了调查,这个公司规模和我们差不多。”
“资金情况呢?”
“具体不了解,但从产量和销量来看,和我们也差不多。”
周秉昆点燃一支烟,闷头想了半天,说道:“要是这样的话,他们也不应该有太多的利润空间,但为什么要采用这样自杀般的促销方式呢?”
话音刚落,他的电话响了。
周秉昆看了一眼号码,对唐向阳说道:“我们一会再说,我先接一个很重要的电话。”
周秉昆之所以说这个电话重要,是因为这个电话是乔慧敏打来的。
在他看到号码的一刹那,脑海里突然涌起一丝预感。
于是,他麻利的接起了电话。