果然,两个人寒暄了一会,马蛟龙把话题转入了正题。
“周总,听说你这次又有六十辆车要上线?”
“是的。”
“价格能不能再低点?我想上这个车载广告。”
周秉昆虽然对马蛟龙的印象很好,而且也欠他一个人情。
但毕竟这不是马蛟龙的个人企业,也就在商言商的说道:“马总,价格我可以按原价给你,但再低可不行了。”
“周总,娃哈哈是一个新成立的公司,资金有限,所以你看……”马蛟龙用很低的姿态和周秉昆商量着。
“马总。”周秉昆一本正经的说道,“这要是你的公司,我没话说,但我们现在以公对公,我总不能说降价就降价吧?”
马蛟龙面露失望,抽了一口烟。
沉默片刻,说道:“这样周总,我也不让你降太多,你给我降一万块钱,我先给你预付款怎么样?”
周秉昆的大脑飞快旋转,一辆降价一万,那就是六十万。
以可口可乐今天谈话的意思,估计也就给到这个价格。
可口可乐虽然也是先给预付款,但流程太长。
于是,周秉昆问道:“马总,你多久能给我预付款?”
“签了合同就给,保证两天到账。”
周秉昆闻听,内心里有些兴奋,但还是不动声色的问道:“能给多少预付款。”
“老规矩,50%。”
周秉昆笑笑,摇头道:“有点少啊。”
“周总,这就不少了,我手里就这么点权利,你就照顾照顾吧。”
马蛟龙说着话,还拍了拍周秉昆的胳膊,如同老朋友般亲切。
“马总,我也是讲感情的人,你给我80%的预付款,我们马上签合同。”
“60%。”马蛟龙应道。
“70%。”周秉昆说的很坚定。
马蛟龙哈哈一笑:“周总,怪不得都说无奸不商啊,我说不过你,成交了。”
周秉昆很高兴:“晚上你有事吗?一起吃顿饭吧。”
“饭就不吃了,新公司我忙不过来,真是脚打后脑勺啊。”
周秉昆点点头,语重心长的说道:“马总,只要你别再跳槽,你未来的发展不可限量。”
马蛟龙再次目光匪夷。
周秉昆郑重其事的说道:“马总,以后无论发生什么事都不要跳槽,希望你记住我这句话。”
“周总,我听的有点糊涂,你能把话说的再明白点吗?”马蛟龙狐疑的问道。
周秉昆笑笑:“天机不可泄露。”
“你会算命?”
“是的,娃哈哈的未来发展,好到你无法想象。”
“哦。”马蛟龙若有所思,被周秉昆唬得一愣一愣的。
周秉昆打断了他的沉默,说道:“现在我们就签合同吧。”
“好,签合同。”马蛟龙起身往门外走。
走出几步,又回来拍了拍周秉昆的肩膀:“谢谢,我会记住你说的话。”
周秉昆笑笑:“都是朋友,客气什么。”
“你这个朋友我交定了。”
随后,两个人签订了合同。
当晚,周秉昆坐火车回了家。
……
上午八点多,周秉昆被一阵电话铃声吵醒。
他凌晨四点多下的火车,加上回来洗洗涮涮,一共也没睡几个小时的觉。
“你好。”周秉昆迷迷糊糊的说道。
“你好周总,我是林晓宇。”
周秉昆半梦半醒,还有点混沌,脑袋里没有反应过来林晓宇是谁。
就这卡顿的工夫,林晓宇又道:“我是市府招商办的。”
“哦,林主任,你好你好。”周秉昆反应过来。
“周总方便吗?我上午想和你聊聊招商的事情。”林晓宇的声音特别有亲切感。
周秉昆有些纳闷,他不是直接拒绝不收购半导体厂了吗?怎么还谈呢?
不过,他也不能不给官员面子,答应道:“可以。”
“那十点在我办公室见面好吗?”
“好的。”
……
上午十点,周秉昆来到了市招商办,和林晓宇见了面。
简单的寒暄几句,林晓宇说道:“我听说你对半导体厂的作价不满意?”
“是的,作价不合理。”
“周总,要不这样吧,你说一个方案。”
周秉昆愣了一下,没想到林晓宇能退让一步。
在他的印象里,只要是市政会上拍板的,一般就很难改动了。
“那我回去想一想。”
林晓宇微笑道:“这还想什么呢?有啥想法直接说出来,我们面对面的解决多好。”
周秉昆心中一动,觉得这是一个办实事的人,便直接了当的说道:“现在不只是作价不合理,人员开资由收购方结算也不合理。”
“为什么这么说?”
“这部分是政府该解决的,不能算在投资者头上。”
林晓宇微微一笑:“我们这么做也是按照法律来的,债权债务在法律上就包含了工资。”
周秉昆前世也没经历过这些,所以对债权债务的范围不是很懂。
但林晓宇这么说,一定就是真的。
“厂房折旧也有问题。”周秉昆又说到了另一个话题。
“那你说该怎么折旧?”
周秉昆也不知道该如何折旧,觉得这个话题已经超出了他的知识范围,便说道:“林主任,我们现在聊这些过于泛泛,这样吧,我说个价,你觉得行就卖给我,不行就算了。”
“好,你说。”
“一百万,这是我最大能力了。”周秉昆拦腰砍了一大半。
他可不管你们是怎么评估出二百多万的,反正他就认为这个工厂值这个价。
“这……”林晓宇语噎。
几秒钟过后,他勉强笑道:“厂房再旧也是厂房,再加上欠银行的贷款,也值得一百万了吧?”
周秉昆也认同:“值。”
“那周总这么说的话,就是不想承担工人的工资和不认可设备的作价了?”
“是的。”
“那这样,我们再开会商量一下吧。”