棉麻厂厂长办公室里，李海十分热情的和周秉昆握手。
“你好，你好，原来是周总啊，久仰大名啊。”
“你好李厂长，我听赶超说你为人不错，一直没有时间过来拜访啊。”周秉昆客客气气的说道。
“坐，请坐。”李海礼让道。
“一点见面礼，请笑纳。”
周秉昆将手里的袋子放到了桌子上，故意将袋子敞开一点点，露出了烟盒的一个边。
“周总真是客气啊。”李海没动袋子，静等周秉昆的下文。
他知道周秉昆这是无事不登三宝殿，找他办事来了。
周秉昆也不急，拿出一盒大重九，递给李海一支，然后掏出打火机，躬身给他点上。
“哎呦，这打火机不错啊。”李海对打火机有了兴趣。
周秉昆把手中的zipoo打火机递给他。
李海爱不释手的在手里摆弄，羡慕的说道：“这可是好东西，只在电影里看过，国内应该没有卖的吧？”
“我在国外买的。”
“还是周总见过大世面啊。”李海感慨一声，将打火机沿着桌面推给了周秉昆，问道，“周总找我有事吧？”
“是有点事。”周秉昆微微一笑。
“请说。”
“我看你们挨着铁路的那个厂房外墙租给可口可乐打广告了。”
“是有这个事。”
“他们租这个外墙多少钱？”
“这个……”李海支支吾吾，好像不想说。
“李厂长，我最近有一个业务要和可口可乐谈，所以希望你能看在老乡的面上，把价格和我说一下。”
“这个不好吧？”李海挠着脑袋，显得有些为难，目光却落到了那个zipoo打火机上。
周秉昆心领神会，笑吟吟把打火机递了过去：“李厂长要是喜欢，这个就送给李厂长了。”
李海虚虚假假的推让：“别别别，君子不夺人所爱。”
周秉昆找着理由：“正好我最近也想戒烟，用不上了。”
“那好，那就谢谢了。”
李海接了过去，滑动着齿轮，哗哗的滑了两下。
周秉昆又说道：“明天我让赶超把这个专用油给你送来。”
李海咧嘴笑道：“周总是真细心啊。”
周秉昆适可而止，看着他不说话了。
李海得偿所愿，也就如实告知：“那面墙的价格是一年十万。”
周秉昆舒心的笑笑：“谢谢李厂长，今天打扰了，有机会再聊。”
……
第二天，周秉昆的身影出现在奉城，可口可乐（东北）分公司的办公室里。
广告部经理马蛟龙正在接待他。
两个人交换了名片，周秉昆率先说明了来意。
“马经理，我这次来，主要是想和你谈谈广告的事项。”
“请说。”
“我公司准备在吉春投资一条小公汽线路，这条小公汽线路的起点是光字片，终点是商业街，作为投资者，我这次来是想和你谈车体广告的事情。”
马蛟龙眉头一皱，疑惑的问道：“什么是车体广告？”
那时候，广告载体还很少，不过就是报纸、墙壁、灯箱。
直到九十年代中期，城市里才出现车体广告。
所以马蛟龙也没有见过，更不知道车体广告是如何推广的。
周秉昆拿出一张纸，上面是他昨天连夜画出来的示意图。
虽然画的不咋地，但可口可乐的标识很明显的画在了车体上。看書喇
标识的颜色还让周秉昆用蜡笔涂抹得和原始颜色一模一样。
作为广告部负责人，马蛟龙敏感的感觉到这是一个非常好的策划。
但还是不动声色的说道：“说说你让我在你载体上投放广告的理由。”
周秉昆拿出一组数据，侃侃而谈。
“第一，这是我们吉春市第一条小公汽线路，一定会吸引当地电视台媒体，和纸质媒体的强烈关注。”
“第二，吉春是一个拥有三百万人口的城市，拥有强大的潜在客户量。”
“第三，三十辆面包车每天运营十个小时，以两个小时三个来回，十个小时就是十五次的流动广告展示量。”
“第四，这条线的线路比较长，终点又是吉春商业街繁华地段，受众人群数量简直难以想象。”
马蛟龙的目光变得敬重，询问道：“周总做过广告行业？”
周秉昆哪做过这个行业，他之所以能说的如此有理有据，完全是前世做业务员养成的习惯。
所以他也实话实说：“没有，我只是做了功课，希望能说的详细点。”
马蛟龙再次拿起周秉昆的名片看了看，问道：“你这个实业公司能招揽广告业务吗？”
“现在还不能。”周秉昆微微一笑，“不过我已经在办理增项。”
马蛟龙若有所思的点点头，问道：“一个车体什么价格？”
“一年三十万。”周秉昆不紧不慢的说道。
“这么贵？”马蛟龙皱眉。
周秉昆诚恳道：“马经理，这个价格已经很低了。”
“这个价格我不会考虑。”马蛟龙断然拒绝。
周秉昆微微一笑：“马经理，有句话我说出来你别多想，我只想阐述一个事实。”
“你说。”
“我也和百事可乐在接触。”周秉昆虚张声势，适可而止。
这就是明着告诉他，你的竞争对手也有兴趣。
马蛟龙目光一闪，但非常沉稳：“周总，今天就聊到这里，我需要向上汇报，但是价格也需要你考虑一下。”
周秉昆不卑不亢：“好，那我们都好好考虑一下。”
两个人握手告别。
走出了可口可乐公司，周秉昆开心的笑笑，觉得今天谈的不错。
虽然说马蛟龙并没有说什么。
但从他眼神和肢体语言上来看，他已经心动了。
对于这次谈判，周秉昆很有信心。
毕竟前世已经证明，车体广告很受欢迎。
至于要价三十万，虽然有点高，但也是周秉昆故意虚晃一枪，等着他们来谈价。
棉麻厂那片墙都值十万。
何况他这种可以移动的车体。
其实他也没想太多，价格能谈到二十万就行，
如果能成交，他就相当于白来了三十辆面包车，空手套白狼了。