亚太商贸公司二楼。
总经理办公室里，肥头大耳的王金发坐在老板椅里，双腿上扬，放到了办公桌上。
在他对面的沙发上，坐着两个人。
一胖，一瘦。
胖子，刀疤脸，右手缺了食指。
他用中指和无名指夹着烟，吞云吐雾的说道：“老大，天阳粉条厂的业务员来了，管我们要货款。”
王金发冷哼一声：“这点小事还用和我说吗？老办法，拽出几袋粉条放地上用脚踩，然后再摞到最上面。”
“老大，我是这么做的，可是他不认可是质量问题，说我们特意弄坏的。”
王金发嘴一撇，大脑袋一晃：“那就打跑，和他废什么话。”
边上瘦子说道：“三宝罐头厂也来人了，说要尾款。”
王金发不屑一顾：“多摔碎几箱，就说所有的货都这样。”
“我就是这么做的，可是对方不相信。”
王金发不耐烦的说道：“一个外地人还能让你们这么发愁吗？”
“那我知道怎么做了。”
话音刚落，有人敲门。
王金发将腿从桌面上拿了下来，很正规的说了声：“请进。”
门一开，一个三十多岁的男人走了进来。
“你好，请问哪位是王总。”
“我是，你是？”
“我叫周秉昆，从吉春来的。”
“你好，你好。”王金发热情洋溢，从老板椅里站了起来。
随即双手紧握着周秉昆的手，问道：“你找我有事吗？”
“我来和你谈点业务。”
“请坐，请坐。”
王金发递给两个马仔一个眼色，两个马仔起身走了。
周秉昆拿出一整盒人参烟打开，王金发一支。
王金发别在耳朵上，从兜里掏出中华烟，十分的殷勤：“抽我的，抽我的。”
两个人点上，进入了正题。
周秉昆便把情况说了。
“好事啊。”王金发意气风发，“只要价格合适，我可以包了。”
“三十七块五，一件。”周秉昆报了个虚价。
王金发翻了翻眼睛，算了算，自言自语道：“那就是三块二一瓶。”
思量片刻，说道：“这样吧，三十五一件，我都要了。”
周秉昆心算一下，应该是两块九一瓶。
虽然低于三块钱，但也能接受，便爽快道：“可以，但我们怎么结账？”
“货到付款。”王金发说的很肯定。
周秉昆为了稳妥起见，附加着条件。
“要不你先付百分之三十的预付款吧。”
王金发叼着烟，意味深长的看着周秉昆，嘿嘿嘿的笑了。
周秉昆有些莫名其妙，问道：“王总笑什么？”
“周总，我们先小人后君子，你不会是骗子吧？”王金发盯着周秉昆的眼睛，富有玩味的问道。
“为什么这么说？”
“周总，我们才认识，对吧？”王金发叼着烟，缓缓的说道。
“是的。”
“那我还没有见到货，凭什么先给你预付款？”王金发问的咄咄逼人。
周秉昆讲着自己的道理：“我从吉春那么远给你拉过来，到时候你要是不要了，我损失就大了。”
“周总，要不要我带去你看看我的仓库啊？我这么大的生意，还差你仨瓜俩枣的吗？”王金发这句话说的非常霸道。
刚才，周秉昆在上楼前，也路过了两个仓库。
还真像王金发所说，每个仓库都是满满的。
不过，周秉昆前世作为业务员，也深知商场上的险恶。
又提出了一个新的要求：“王总，要不这样吧，你派个人过去，我装完车你付全款。”
王金发一听，就知道周秉昆这个人不白给。
又找了一个理由，说道：“周总，这么一大笔钱，我可不敢给你带过去，万一……”
他的意思不言而喻，就是万一你抢我钱呢。
周秉昆一听，知道这事谈不拢了，也就客气的告辞：“王总，那就有机会再合作吧。”
王金发岂能让到嘴的肥肉就这么跑了。
马上又堆起笑脸：“周总，那你容我再考虑一下，你留个电话吧。”
周秉昆拿起桌子的纸笔，给他留下了电话号码。
不久，周秉昆回到了那个所谓的宾馆。
一打开外门，就听到屋里传来了不可描述的声音。
“咳咳咳……咳咳咳……”
周秉昆用力的咳了几声，示意他回来了。
一瞬间，屋里的狂风暴雨变成了小雨菲菲，雷鸣闪电也都停止了。
周秉昆推开自己房间的房门，又轻轻的关上。
靠在床头，点上了一支烟，回想着刚才的谈话。
不得不承认，王金发的实力很雄厚。
如果能把这批货全部卖给他，周秉昆扣除运费，能净赚一百四十万。
可是对方不给预付款，周秉昆真的不敢发货。
生意经里有一句话，叫货到地头死。
万一拉来了王金发不要或者就地降价，他只能眼睁睁的赔钱，而毫无办法。
“铃铃铃……铃铃铃……铃铃铃……”
一阵电话铃响，将周秉昆从沉思中惊醒。
他拿过大哥大，按下了接听键。
“喂……”
“周总，是我，王金发。”
“哦，你好。”周秉昆从床上坐了起来，有点小兴奋。
“我刚才考虑了一下，我可以先给你百分之十的预付款，够你运费了吧？”王金发带着笑意说道。看書喇
周秉昆脑筋转了转，觉得这事不亏。
便笑着说道：“王总，你要是这么说，这就不是预付款，这是定金了。”
王金发哈哈一笑：“周总真是生意人啊。”
要知道预付款变成定金，性质就变了。
预付款，成交总额的一部分。
定金，订货钱，不要货就不退款。
周秉昆也是跟着哈哈笑道：“这么说，王总是同意了？”
“同意了，你过来我们再谈一些细节吧。”王金发爽快的说道。
“我马上过去。”
挂断了电话，周秉昆起身穿夹克。
这个时候，刀子提着裤子，边系裤带边推门进来。
他看到周秉昆穿衣服，直愣愣的问道：“哥，你这是要出去吗？”
“是，你忙完了？”
刀子笑笑，大大咧咧的说道：“忙完了。”
“把自己洗洗和我走。”
“好的。”