县试的主考官是知县，府试的主考官则是知府。
童试的主考官不仅担负着出题、阅卷的重任，到现场亲自负责一个个点名入场，也是主考官的一项重要工作。
照理说，松江府知府大人黄子威应该到场，亲自负责点名。这可是一位能吏，做事卖力，停不下来，估计属摩羯座，这不最近下乡巡视秋粮税去了。
府试的题目他已经提前备下了，让府同知代为主考。
高希巴不得主考官不认识他，省得再像王纪那样，交卷时让他临时破题，那就没上回那么幸运了。
府试当天，也是申时（下午三点）开始放排，黄翰和高希又是第一批交卷出场的考生。
几天后发案，毫无悬念，两人又都上榜。
学霸黄翰，第一名，成为府案首。
高希名次也靠前了，列第八名。小金鸿名列第三十五。贵升和子龙中不溜，子龙是八十二名，贵升是第一百零五名。丁家村这几个学童的成绩相当不错。
府试结束的那天，袁寿和阎红玉亲自赶着马车到悦来酒楼接他们回去。
不料，锦绣布行的的张掌柜却也笑眯眯地站在车边等着他，看来又是有事要让高希拿主意了。
“啊哟，张掌柜，你来接我，这可不敢当！”高希拱拱手。
“有啥不敢当的，我是大东家，你是二东家。我来接你，不是天经地义吗？先祝公子府试过关.....”张掌柜确实有心事，心不在焉地打着哈哈。
贵升、子龙他们上了阎红玉的马车，高希则和张掌柜单独上了袁寿的马车。
袁寿一声清脆的鞭响，马车摇摇晃晃地启动了。虽然这已经是这个时代最好的陆上交通工具了，但和后世的汽车相比，那还是差得远了。
两人刚坐定，高希就开门见山：“张掌柜，又有啥事了？”
张掌柜故作神秘：“你知道，现在众筹票被炒到多少钱一张了？”
“最近一直准备考试，两耳不闻窗外事，倒真不知道多少钱了。”
“目前的行市，听说最高炒到了六十文一票。”
高希心算了一下，以每次分红十六文计算，分红三次合计四十八文。再加上票面价值十文，理论上目前可计算出来的每张票预计价值是六十文，但黑市居然炒到了已经无利可图的地步。
那为什么还有这么多人在炒？
实际上，就目前公布的分红方案，若以六十文买进的购票者，也将损失十八文。
之所以还有这么多人在黑市上抢购众筹票，就是因为人们预期锦绣布行会赚到更多的钱，分更多的利钱给购票者，准备长期持有。
但也有人在赌锦绣众筹票的行情会在短期内继续大幅飙升，可以赚快钱、赚大钱，纯属投机。
而投机者，当然不会像高希这样来算账。
“最近外面有不少人，都来我们布行打探消息，问这几个月的经营情况如何？”
“这很正常，人们愿意冒着风险高价购买众筹票，就是因为锦绣布行这一年多来的业绩做得非常好，前景好，自然众筹票就水涨船高了。”
张掌柜问道：“第二期众筹票被一抢而空，是不是可以卖第三期了？”
所谓“人心不足蛇吞象”，一旦尝到发行股票融资的便利，和一夜暴富的前景，谁都抵挡不住诱惑。
高希像是没听到张掌柜这一问，却反问他：“大掌柜你想想，现在我们已经卖出去了几万张众筹票。卖得越多，以后到期兑付本金的时候，兑现的压力就越大。业绩好还行，业绩不好，你怎么办？”
张掌柜听了，静下心来一想，惊出一声冷汗，也冷静了不少。
高希笑了笑：“倒也不用怕，可以出一个公告，鼓励票转股。”
“票转股？”
“对，就是将众筹票转换成锦绣布行的股票，就是和你我一样占有股份。如此一来，也就不存在三年后兑领本金的问题了，我们只要负责根据业绩分红就行了。”
张掌柜点了点头，又歪着脑袋看着高希，百思不得其解，这些稀奇古怪又很管用的办法，高希是怎么想出来的？
“......票转股之后，持有股票的人，都是锦绣布行的股东，只不过他们的股份特别小罢了。”
张掌柜听了高希的话，有了主意。
票转股，正中下怀啊！
自家印的几张纸，就借到了别人的钱，可以再也不用还了。
至于分不分红嘛，都是自己说了算。
真香、太香了！
不经意间，张掌柜的脸上现出欢喜之色，他自己都没有察觉到。
高希却话锋一转：“近来，限量销售的生意如何？”
“看来是见顶了，每次倒是都能卖掉几百件，但也就这样了。”
张掌柜的话语带着点遗憾，但现在单棉布一项，就不断有外地大客商来下大宗订单，他已经有点看不上限量销售的生意了。
“可以在临近的苏州府、常州府等开设分号，先开松江分号，主要接待北边的客商，小官镇这里主要接待南边和海外的客商。一是将限量销售的业务照搬到临近的府城去，二是分号在当地也一样卖布。另外，众筹票以后也在分号同时销售。”
“如果是这样的话，棉布的销售量也会上去，但是现在分散的收购，都是由着织户自己的性子。想多织的就多织，想少织的就少织，不织的就不织，棉布产量也不太稳定，各家各户的质量也有差别。特别接了客商的大订单，反而货不对版，有时候还没货可发。唉，能把人急死！”张掌柜道出了当前棉布生产中的问题。
高希想了想说：“不如这样，成立锦绣纺织工场，雇佣织工到工场生产棉布，这样棉布产量和质量都能提高。”
明朝中后期，资本主义萌芽随着纺织业大作坊的发展已经出现。
高希知道松江的纺织业的春天已经开始，他只不过是将资本主义协作生产的方式提前了几十年而已。
“这又得扔一大笔银子进去。”张掌柜眉头又拧了起来，表明他心很痛。
但他的眉头很快就舒展开了，继而笑了起来：“要不，咱们发第三期众筹票？”
瞧瞧，他已经知道众筹票的妙用了。
“行，但后续业绩要做出来，多接订单、多赚钱才行，否则拿什么发红利？”
“说到棉布的销售，我正犯愁呢，没人啊！”
此时，马车狠狠地颠了一下，张掌柜和高希都被颠了起来。
张掌柜没坐稳，头直接撞在了车厢的顶篷上。
“关键是现在的激励机制有问题！”
“激励机制？”张掌柜刚才撞的那一下，头可能还有点晕。他揉着头上的痛处，看着高希不明所以。
“销售人员的薪水不能是死的，不如改一下。底薪加提成。每人一个月二钱银子的底薪，其他按照订单二十提一。比如，二百两的订单，就可以拿到十两银子的提成，上不封顶。重赏之下有勇夫，你看看那些接待客商的伙计会如何表现！“
“这个法子好，只是伙计如果啥也不干，那每月二钱银子的底薪不是白发了？”
“说得对。你现在这些伙计，有不少就是每天磨洋工，出工不出力，到月底你还得准时发薪水不是？现在明确底薪是多少，还要规定每月销售指标是多少。连续三个月没完成的，自己走人，再找好的来。”
张掌柜听了兴奋起来：“好好好，就这么办！”
“还有呢，非销售岗位的伙计，薪水改为基本薪水加绩效薪水，绩效薪水定一个章程出来，按章程每月评一次，分等领绩效薪水。这样，干得好的伙计就能拿更多的钱，以后你想提拔谁，心中也一清二楚。”
张掌柜眼睛又亮了，他没想到伙计的薪水原来是可以这样发的，自己怎么就没想到呢！这可要比自己整天盯着伙计干活强多了。
再说了，他一个人也盯不过来啊，难免有人偷懒耍滑。br>
官道虽然颠簸，但商定了大事，张掌柜情绪很高，车轮的轰隆声和马蹄声听起来也变得悦耳了。