90年代的vcd，是世界迈向数字信息时代的开端。
此时的vcd竞争已经隐隐浮现出二十年后手机市场竞争的模样。
各路品牌遍地开花，国产进口将杀得不可开交。
能在这场厮杀中生存下来的，就是未来十年中影音播放设备的稳定盈利者；如果从中落败，那就注定黯然退场，或者苟延残喘。
沈岳山的出现，不仅把vcd的激烈竞争从1996年提前到1994年，也让数字化音频储存技术更早地被市场所发现。
不过现在，却引来了极为强劲的竞争对手——索康。
索康只是轻轻一抬手，就瓜分了不少的市场。
在首日的市占率公布之后，下降幅度最大的是爱哆和新科。
这两家3500左右的产品定价，和索康的目标人群正好重叠，销售数量直接被索康吃掉了一半！
消费者咬咬牙，加多点钱到3999，就能买世界有名的大牌子，谁还愿意抱着价格相差不大的国产机呀！
因此被索康抢走最多的，就是爱哆和新科的份额。
这两个老总感到甚为苦涩，之前在飞扬的截击下，售价已经下降过一轮，现在是将将盈利的状态。
如果再降价，可能会变成卖一台，亏一台。
秦志尚给了个提议，“胡总，我们还要想在价格上和索康拉开差距，零配件这方面就一定要把价钱谈下来。”
“他娘的，我不知道吗？”胡志彪吼道：“我这些一堆进口货，国外的供应商都是爱卖不卖那衰样，我怎么谈价格？”
“都这个时候了，如果价钱冲不上去，我建议胡总可以转用回国内的供应商。”秦志尚介绍起自己的核心元件，“苏省有家公司，一样是做解码芯片的，质量也过得去，价格却是进口的一半！”
“什么名字？”
“华晶电子！我们两家一起下单，只要订单数量够大，就有把握把价钱再压一压！”
于是在索康登陆大陆之后，第一家受益的企业竟然成了一直在苏省默默生产的华晶电子！
王建英和秦志尚在电话里聊了半小时，抵不住订单翻倍的诱惑，将芯片售价下降了20%。
“这下调得会不会有点太多？”市场部的经理问道。
“多啥呀，”王建英搬出来沈岳山的那套话，“芯片生产是讲规模效应的，在生产线已经投产的情况下，开100块芯片和开10000块芯片的成本相差无几，我们只要每多生产一块芯片，都能多覆盖一些生产成本。”
真正让王建英头疼的是，给秦志尚下调了20%，那给飞扬下调的怎么也要超过这幅度吧？
于是咬咬牙，朝那经理说道：“你去打份报告，关于降价的，对飞扬的芯片订单售价全部下调30%！”
“王总……这幅度，真的有些大呀！”
“这你就不懂了，飞扬是我们的大客户，也是在华晶最困难的时候第一家给我们下单的，不能给新科调了价，不管飞扬呀！”
“可30%会不会相差太多了？”
“多啥多，降30%我们不一样赚一大截？”
“您说的也对……”
“行了，抓紧去忙吧！”
……
除了新科和爱哆在想方设法生存，飞扬也在想法提升品牌的形象。
沈岳山找来何哲、徐毅和段勇平，决定要再推出一款新的vcd。
“新？”徐毅有些纳闷，“vcd都是这个样，还能怎么有新款？”
“不需要产品新，需要噱头新。”沈岳山介绍道：“现在市面上除了vcd光碟，还仍然有很多ld光碟，我对新款的要求是能够同时兼容两种光碟，这个难度大吗？”
徐毅摇摇头，“不大，就是多加点配件。”
“行，那就这么做。”沈岳山转头又看向何哲，“让品牌部那边针对这款新产品准备做推广，内容就强调兼容性，然后再宣传一下ld光碟的画面多清晰，容量多大。”
“但是ld影碟的价格太贵了，”何哲说道：“恐怕新了解播放设备的人，除非特别有钱，都不会买ld光碟。”
“我就是看中ld贵，才要兼容它！”
“这是？”
“什么叫品牌？别的牌子没有的，我有，这就是品牌。也别管这个功能有没有用，是否鸡肋，就算一个小功能我们在广告上也要把他重点强调出来，还是那句话，‘需求是可以被营造出来的’，但我们至少要有一个可以营造的点，能够兼容ld光碟就是其一！”
沈岳山回想起重生前的那个年代，手机厂商甚至能够把“x轴线性马达和z轴线性马达哪个更好”都能作为一个营销点，激辩一番。
明明就是手机的振动方向是水平震动和垂直震动的事儿，也硬生生能够较量出话题来，成为宣传的一方面。
沈岳山继续补充道：“兼容其它的影碟还不好，兼容ld的影碟就显得高档了，正是因为他卖得贵。消费者从来不看他们用不用得上这个功能，只要我们把这个功能宣传出来了，购买的时候他只会在乎有没有这个功能！”
一番话，听得三人一愣一愣的。
这对营销的理解根本就不是和这个时代同一层次的！
就连段勇平这种在小霸王里的营销好手，此时也不得不在心里暗暗竖起大拇指：自己是跟对人了！
“那售价多少？”何哲问。
沈岳山一挑眉，开口道：“4088。”
徐毅听得目瞪口呆，“就因为多加了几个配件，售价直接涨了接近50%？”
“你价格定低了，消费者就认死这是个底端的东西。但定高了，还有新的营销点，那就往高端品牌靠拢了。”
“可消费者如果不买账呢？”何哲问道。
“不买账也继续保持这个价，除非推出新品，否则不能降。到时候再把广告一打，营销一搞，把钱砸下去，能硬生生把这砸成高端！”