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第二百一十九章 霹雳木

    有人会质疑,拍卖出价不都是看客人自己的意愿吗?拍卖师如何可以控制价格走向?别小看拍卖师对场面的把握。十方斋里聘请的五楼掌槌的拍卖师,无一没有这份功力!一点暗示性的语言,一点喊数节奏上的变化,一点语气语调的起伏,就能通过心理层面影响顾客!

    至于拍卖物品的价格……说句不夸张的,十方斋在一件拍品上不会在意百万左右的利润。拍卖不仅仅是要创造高价博取利润,更重要的是抓住一些大豪客、大贵客!这样一来,拍卖师其中的作用无比重要。

    看到丁卯贵宾房的老经理人给自己打出了信号,拍卖师就知道,这一次丁卯房的贵客最在意的东西,就是这件压轴的拍品……

    “各位贵客,请注意,接下来的拍品,将非常特殊……”拍卖师定了定神,从容地开口了,但说辞已经背离了他的初衷,抛弃了“压轴”、“宝贵”、“独一无二”等提价的词汇,而是咬了一个“特殊”的形容词。

    特殊,就意味着好归好,但未必会适用于所有人,或者说其宝贵的意义会有局限,这样暗示,就让许多客人在一会儿拍卖时的竞价有所保留。

    “它对普通人而言不过是一块烧焦的木头,对医者药师而言会是一味灵药……对斫琴师而言,则是稀世珍宝!”拍卖师语速不快,脑海中斟酌着词语,将暗示进行到底。同时,他还隐去了这件宝贝最隐秘的作用——制造道门法器,或是修造成配合五行功法的法宝……

    当然,拍卖师不说,也不意味着无人懂得其中关键,但哪个人会好心地将其中玄机说出来、给自己树立竞价对手呢?拍卖中,讲究的是一个“只顾自扫门前雪,莫管他人瓦上霜”,对方吃亏上当或是捡漏得宝,都只能看不能点破!

    拍卖师一边说着,一边揭开了黑色绒布,只见一方金属构成的支架上,放着一块约有八尺长、三尺宽的黑乎乎的圆木。像是烧焦了一般,木头原本的颜色已经被焦黑掩盖,而大堂屋顶的光束打下来,居然让这木头表面泛出了一丝丝金属般的光芒,看起来又像是一截顽铁!。

    “年龄超过千年的一株桐木,遭雷火劈打,焚烧殆尽,又被雨水所熄,只余一段树芯,便是各位眼前之物了!”

    霹雳木!且是桐树霹雳木,有千年树龄,生于土、本为木、灭于火、存因水、色如铁……物含五行,的确是稀世珍宝!

    “霹雳木,起拍价——零!”

    无底价起拍!这是一种很大胆的拍法,因为这样的拍卖不会流拍,但可能会导致被人捡漏。更重要的是,无底价起拍,往往会在低价时竞价十分激烈,一旦到了中档价格,竞价速度会断崖下滑!

    原因很简单,无底价,就意味着拍卖行不给你价格参考,只能凭买家自己的判断。对于这种市场上并不常见、无法参考行情的事物,拍卖行又不加以说明、不给起拍价参考,绝大多数人对于其估价是不准确的。大多数人在这样的情况下,会选择谨慎观望。

    场中似乎安静了几秒钟,居然没有一个人贸然出价——出多少合适?出少了会被人耻笑,出多了又怕一下子引来诸多人的猜疑……

    “哟,这拍卖都快完了,临了的好东西没人要?没人出价是吧?那就让给某吧!我出……五百钱。”

    先前那位浑不吝的韩某人开口了。所谓五百钱,也只是一个试探,他虽然不知道此物价格几何,但五百钱肯定是远远不止的,不怕没人不顶一手。再说……万一呢?

    可韩某人的梦只做了两个呼吸的时间,那边懒洋洋的高公子毫不掩饰地“嗤”笑一声,说道:

    “想捡漏也要有点诚意,五百钱打发叫花子呢?本公子出五千钱。”

    一下翻了十倍,同时卡着五千钱这个点,勾起了韩某人的心事——这个价格他还真不敢加了,万一又是高公子糊弄自己呢?

    韩某人心中大怒,不过在这十方斋他不敢闹事,虽然进了五楼,但他的房间号乃是“辛酉”,五十八号,妥妥靠后,在场论资排辈他只能惹得起两个人……

    “七千。”另一间房内,一道冷峻的声音响起,没有更多的废话。

    “八千……”

    “一万吧?怎么说还能比前面的青花大罐便宜?”

    “那可不一定,这拍卖顺序又不是按价值高低来排布的,6百年前山海青花大罐我估计在今年的市场上都会是前三的高价……我出一万一!”

    有的客人借着隔空对话的方式,实际上是暗暗交流对此物的看法。当然,这些交流仅限于对霹雳木作用了解不深的人。

    就在几个人一千两千地加价时,“丁卯”房内,老经理人稳如泰山地啜了一口茶,轻声笑道:

    “能喝到贵客亲手泡的茶,老朽三生有幸啊!”

    “老先生客气了……今次还要多多依仗先生。”前面一直保持淡定的美丽女子开口了,她手上斟茶的动作依旧轻柔,但声音中带着的期待还是出卖了她的心境并不平和。

    这件霹雳木是她此趟唯一的目标!可谓志在必得。不过,虽然她不缺钱,但囊中的一分一毫都是她自己挣来的,当家人,绝不会胡乱洒钱,能省则省——京城里恐怕没人不知道这美貌女子的名号,但没几个人知道,她其实很节俭。

    老经理也不点破这美丽女子的身份,只是摸了摸胡须,自信地道:“请放心,包在老朽身上。此物叫价到现在,没几个人能看出它的真实价值,贵客不必着急,让他们先争着,等到无人再上价的时候,稍稍加上一点,就可以拿下了。”

    “哦?这是什么道理?”一旁的王家少女不明白其中玄机,开口问道。

    老经理哂然一笑,“这只是一种简单的心理博弈。在一干人不懂得拍品真实价值时,加价都非常谨慎。一旦叫价还在交替进行,大家便会感到,拍品还未到实价,还有上价的空间……”

    “所以……等上价的速度越来越慢,这帮人也会意识到,价格已经越来越趋近于平价?!加一手考虑的时间越长,便是买家在考虑是否会亏本!当最后一个人叫价后,再没有人加价,那个人就会想,自己是不是叫多了、叫过了……我们给他留出纠结的时间,在最后关头加一手,他们就会觉得,自己被救了一道,庆幸之余,再也不敢加价了。”王家少女并不笨,只是见识少,故而老经理一点便通!

    她一下道破玄机,但随即又蹙起眉头,略微担心地道:“那如果同样有懂行的人呢?他们也会这样叫价吧?”

    “的确不排除这种情况,不过贵客也无需担心……”老经理老神在在,“真有这样的情况,贵客可以马上加一口重价!在我们这行,叫猛加一口……以此表现出一种势在必得的架势。这样一来,对方要么知难而退,要么还继续跟价,倒是再猛加一口……不超过三次,便没人受得了这样的气势了。”

    这种拍卖技巧,无一不是拍卖场上的老油子经过千锤百炼总结出来的。但若不是看着王家的面子,老经理又怎会倾囊相告?

    当然,他也不会把自己把握十足的真实理由说出来——十方斋五楼在每个月开放之前,都会特意为“贵客”准备一份拍品清单,其余人是没有的。换而言之,除了那些顾客,其他买家是没办法提早做功课的,自然很难鉴定霹雳木这样珍宝的真实价值。

    而那些贵客,如果看中了某件拍品,一定会提前暗示……但一旦给十方斋打了招呼,十方斋都会满足贵客的需求,这就属于卖人情了,次数绝不会太多,因为贵客们的面子有时价值比拍品还高。

    这一次拍卖,前六号房的客人没有一位提前招呼的,换而言之,这一批拍品,贵客们没有哪件志在必得。如果王家人提前打招呼,霹雳木甚至可以以私下成交的方式直接“送”过去。但王少傅既然没出面,只是让女儿来“玩一玩”,这就意味着,王家人这个人情没有卖出去。

    可十方斋是不能不懂事的。就算王少傅不出面,王小姐在此,就能扫她的兴了?就算王小姐也没表示出来,身边这位美貌女子的意愿,又能轻易忽视了?

    所以这一单,老经理是一定要保驾护航的。

    心里盘算,老经理面上一直带着轻松、淡定的笑容,这份安稳也感染了丁卯房里的两位贵客。

    此时,霹雳木的价格已经来到了三万钱,至此,叫价的频率已变得极其缓慢,到了三万五千钱时,叫价已经完全停滞。

    最后叫出这个价的人,从他的语气和叫价时间来看,也确实带着试探的意味,当再无人应和时,老经理几乎都能感觉到那个人心里泛出的后悔……

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