陆小小愣住，盯着那包袱，一下想到今日的两种新饼子。
试吃的几个老板也说那饼子很好吃，是别家没有的东西！
陆小小心下稍安，下意识抱住了那青花色的包袱，“姐姐说得对，但是，万一他们也学我的那两种饼子怎么办？”
白昭昭一笑，看来小孩儿也不是全无警惕，“不错，这种龙头听起来很风光，但是对与创新的要求也很高，你们也不能够三天两头去研究新配方吧？”
所以，这个方法也不过是能解一时之需而已。
此话一出，陆小小脸色再度萎靡，紧张道：“那第二种方法呢？”
“第二种么，其实很简单。”白昭昭道：“只要你能够扎扎实实地将自己的东西做好，做到大家试便百家却还是只认你，那你就能拥有长期稳定的客流。”
陆小小低头不语，这听起来似乎是个很长的过程。
白昭昭给自己倒了杯茶，不紧不慢道：“做生意本就不是一蹴而就，你得先把品牌作出来，给大家留下非你不可的印象，然而再创新，这才是真正的经营之道。”看書喇
品牌是什么，陆小小似懂非懂，但这话中之意她却牢牢记着了。
辰时已经过半，阳光越来越盛。
前来取饼的人越来越少，倒是有几个客栈里的人买了吃，那糕点铺子也很快安静下来。
白昭昭继续往下道：“至于怎么经营品牌，怎么选品，我可以教你一招。”
陆小小抬起头。
“首先，你的板栗饼能贩卖的周期太短，板栗毕竟是季节性食材，过了时节就很难寻到了。生活在这里，不妨自己好好思考一下，这里一年四季都有的食材是什么。”
“一年四季？”
白昭昭笑了笑，“对，你可以尝试着将这样的固定食材当成自己的主打招牌，然后再根据不同季节选取上市食材去做新品研发这一块。”
陆小小点了点头，思路被打开了，眼睛自然也亮了几分。
商品的问题解决了，接下来就是价格的问题。
白昭昭这次态度就严肃了很多，她对陆小小道：“这主打招牌的价格不要随意变动，但是新品却是可以翻个一倍来卖的。”
“啊？”陆小小一怔，“翻一倍？”
“这叫季节限定，”白昭昭端起茶杯，说得有些口渴了，她润了润喉舌才说，“有句话叫做‘物以稀为贵’，就是这个道理。这既是一种保持品牌新鲜度的方式，也是一种营销方式。”
物以稀为贵？
陆小小目光闪烁，用力点了点头，脸上漾出笑意，有种豁然开朗的感觉，“白姐姐好厉害。”
“这些东西你做生意久了，其实未必想不到，而且除了这些，还有一件事，你那个‘团购分销’有一点需要适当收紧。”
白昭昭看眼那柜台，还留下的饼子大约是卖不出去了，她又收回视线，对听得一眨不眨的陆小小道：“分销权。”
“分销权？”陆小小目露疑惑。
这词的意思她大概能够明白，但……不是帮着吆喝的人越多越好吗？
“这做生意讲究声量是其次，质量才是最重要的。”小姑娘年纪不大，很多事都没经历过，白昭昭只能将自己的经验掰碎了跟她说：“就比如，你如今手头上这些拥有分销权的商铺，其实良莠不齐。”
她把小孩手中的单子拿过来，随手翻了几页，“就像这些单子，他们记名字当然简单，可真正到你这里拿饼子的却未必有那么多人，最后的销量分成，你要怎么算呢？”
“又比如，万一有人假借分销商的名义，把客人指去了自己家，又怎么办呢？更有甚者，他们接的单子太多了，你们又能保证做得完吗？”
陆小小听到这里，顿时头皮一麻。
她之前根本就没有想到这个！
白昭昭见她正色，心下暗暗点头，手肘放在桌上缓声说：“所以啊小小，选择一个好的商铺当做分销商，注重质量比数量会更有利，好处也是显而易见的。”
今日说得太多了，白昭昭说着嘴皮子干，陆小小也觉得脑袋发紧，越发不敢出神。
“这一来呢，便是我刚才说的问题，分销权散落太多，很容易被人浑水摸鱼，出现虚假代理，你们的名誉也会受到影响。”
“二来便是你们两个人精力有限，所以重要的是在重点地段建立分销点，而不是散得到处都是，否则要是发到每家的预定数量有限，长此以往……”
白昭昭看着对方，陆小小晃了晃神，喃喃道：“长此以往，想多挣分红的铺子如果自己做主接了超过额定数量的单子，回头遭殃的就还是我们。”
孺子可教。
白昭昭拿起茶杯，又喝了一口，心下暗忖。
自己这边也就罢了，就不知云景辰那方如何，可别打起来才好。br>
她放下杯子，却见陆小小还直勾勾地盯着自己，欲言又止，不禁挑眉，“怎么，还有哪里不懂？”
“我听得懂。”
虽然白昭昭说得很多，但都尽量删繁就简了，陆小小听得懂，只是，她是第一次见白昭昭教她这么多……
她望着面前明媚温和的人，懵懂地问：“白姐姐，你这次，是不是真的要走了？”
白昭昭讶异地抬了下眼帘，没想到这孩子还挺敏锐，她叹了口气，“我在这里已经逗留太久，的确是要走了。”
“那你还会回来吗？”陆小小心下一紧，顿时不舍起来，“你是不是要回临安了？”
“还不知道去哪儿呢，将来的事情谁说得准呢？或许很快我就会再来，也或许不知道哪年才能过来一趟，”白昭昭一语带过，只笑道：“但有机会，我肯定会回来的，所以还是希望你们两个能够将这生意继续做起来。”
陆小小抓紧了包袱，信誓旦旦地说：“我会等白姐姐过来看的，一定将生意做起来！”