秋笙把坛子打开，递到李主任的面前。
一阵酸甜的香气扑面而来，李主任不自觉的咽了下口水。
坛子里的白菜和萝卜丝混在一起，红中带白，
看着周围没有可以尝试的工具，难道就直接用手？
秋笙看着李主任纠结的样子，心里觉得嫂子真是绝了，这点都想到了。
于是从口袋里掏出一双筷子，用报纸包着的，很干净。
李主任惊讶地看着眼前的筷子。
“李主任，这筷子是新的，我用报纸带来的，您可以用这个筷子试试。”秋笙笑着说。
李主任点点头，心里有些满意。
他接过筷子，在坛子里夹起萝卜丝，放进嘴里，眼睛一亮。
又忍不住多夹了两筷子。
酸甜的汁水在嘴里散开，李主任觉得自己最近因为天热而下去的食欲又上来了。
“这个不错，你们打算怎么卖？”
“三块。”秋笙伸出手指比了个三。
李主任挑挑眉，“三块会不会太多了？是这一坛子三块？”
秋笙点点头，“就是这一小坛子，三块。如果不要坛子，的确是便宜些，只要两块五。可这不是坛子也要成本吗？所以卖的价格我们订的是三块。”
李主任有些犹豫。
“其实我们正在和食品厂接洽，如果做成袋装，坛子的成本没了，一袋就是三毛五。”
“你们还没做完就敢来找我？”李主任拧眉，瞬间不高兴了。
秋笙被他的气场吓到，毕竟还年轻，没怎么经历过风雨，一时间有些怯场了。
何白芷倒是自信大方，她笑了笑整个人都充满了大气：
“好东西，您是看的见的，我们有信心能卖得出去，我想您应该也看得起我们这个东西吧？现在还没市场人气已经这么高。若是真的做出市场，这价格……”
李主任瞧着何白芷，看着长得憨憨胖胖，没想到一说话就仿佛混迹很久的老江湖一样。
何白芷的自信，让李主任都忍不住多看几眼。
“你一袋子多少的量，能保存多长时间？”
“一袋有一棵大白菜和萝卜丝，能保存三个月左右。如果是您进的多，我们直接三毛一袋。”何白芷说道。
李主任不说话，手指在桌子上敲了敲。
秋笙心里也打鼓，他看了看李主任，又看了看淡定自若的嫂子。
这若是让他来谈，估计又说不出话来了。
没想到以前骄阳跋扈的嫂子，现在不仅人变了，还会谈生意了。
李主任沉默了好半天才说道：“我还是觉得很贵，一棵白菜就要三毛？”
而且做出来，也不知道最开始是多少斤，白菜一毛钱一斤，如果那颗白菜连一斤都没有，那有谁会买？
有买的，那也不会多。
“李主任。”何白芷把盖子盖上，推到一边，才说道。
“如果您觉得贵，我们有两种合作方案，您可以听一听。第一种，就是按刚才说的以坛子和袋为单位，您要多少，我们有的就提供您多少。”
李主任点点头，示意她说第二种。
“第二种，就是我们把东西放在您这里卖，一袋我们给您提成五分，卖不完您也可以退给我们。”
何白芷缓缓地说着第二种方案的时候，对面的人动了动。
李主任眼睛一亮，心里有点兴趣了。
“照你说的第二种方式，我这里能卖多少件，你就给我们供销社提供每件五分钱的提成？”看書喇
“对！”何白芷肯定道，“只是用您的地方和售货员，也不用特地推广，那些人看到了问一嘴、尝一尝，就能卖出去。刚刚您不也是瞧见了么，我们这还没正式推广，已经不少人感兴趣了。”
“我们镇上这么多人，一千件好卖吧？那您就有提成五十块。”
李主任觉得这五十块似乎也没什么吸引力，他一个半月不到就有这个工资了。
“那我直接买，我能卖什么价位？能赚吗？”
“我们三毛出给您，你可以卖四毛、五毛一袋，最好不要超过五毛。到时候一千件，200是能赚到的。”
何白芷说完，又加了句，“这个方案您可能要承担一下卖不出的风险，不过我们对它还是很有信心的。”
“你们多久能出货？”李主任有些心动了，他觉得自己这个供销社卖个三四千袋不成问题。
“一周左右。”
李主任皱眉，“这也太久了……”
“哈哈，主任，我们都是现做，保证新鲜的。送给您的这罐就是三天前刚做的，才腌好好。”何白芷说着，把小坛子推过去。
“当然，我们可能会早一些，就看李主任您需要多少了。”
李主任看着手边的小坛子，下面还垫着一张大团结，眼睛也眯起来。
“这好说，这是你这有点少，我想给你嫂子也尝尝看。这件事我自己就能做主，两种方案可以一起选吗？”
李主任说话都开始亲切起来。
何白芷秒懂，立马顺杆往上爬，“秋笙你现在回家去取十坛子给嫂子尝尝去。”
李主任欣慰的看着眼前这胖女孩，聪明伶俐，大气成稳，不急不躁，不卑不亢。
以前倒是没发现他们这还有这么个人才啊。
“那行，能出货了，你就来找我。”
李主任拍板，何白芷和秋笙再三感谢，这被李主任笑意盈盈地送出供销社。
出去后，秋笙看着何白芷的眼神都变了。
“嫂子，你简直就是我的神啊。”秋笙感慨万分说道。
“你是不知道我最开始找李主任的时候，我在路上把你对我说的话，都模拟了无数遍。可这到了关键时候，还是有些害怕。”
“我都觉得没脸回来见你们了，没想到，你这一来，一下就解决了。而且那李主任还对你十分看重啊！”秋笙惊叹不已。
何白芷看着他笑了笑说道：“你多跟着我后面多学多看，自然也会了。你怕他做什么，哪怕是最大的那个来了，你只要想着，大家都是人，都是第一次做人。凭什么，要让着他怕着他呢？”
“只要你心底自信，没有人能够左右你。反而是你，去左右别人，明白么？”
秋笙有些懵懵懂懂，虽然他没听懂。
但是他明白一点，嫂子真厉害！
大哥能够娶到嫂子，真是上辈子积了福啊！