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第 205 章 第203章,陈子伦,(下)

  第2天中午,陈子伦和几个人一起去迎宾楼吃中饭,当他们一出十家庙,眼前的景象豁然开朗,面貌焕然一新,宽阔的迎宾大道是中心隔离的,中间的花坛上种满了花草灌木,两旁的商铺错落有致,都已经租出去了,大部分正在装修,路的两旁一尘不染,所有的马车都靠右而行,一切都显得那么井井有条。

  陈子伦看的有些迷糊了,这里怎么比江南还要漂亮?江南的小桥流水确实精致,可垃圾秽物,粪便污水还是到处满地,这里的路上以及道路两旁都打扫的干干净净,还有人在路中间专门修理花草,到了这里好像换了一个世界。

  新建的迎宾楼主楼已经封顶,工匠们正在楼房的外墙上贴上暗红色的陶瓷砖,显得那么的大气辉煌,陈子伦看的有些呆了,这里是大明的地界吗?怎么一切看上去都是那么的不同?

  突然,陈子伦发现有些不对劲,路两旁商铺的窗户都是透明的,他跑近仔细一看,窗户上面居然安装了一层玻璃。这可是奇贵无比的东西,大明也只有北京和南京少数极富贵的人家才能装得起,连皇宫里都没有,这里居然到处都是,这家迎宾楼是怎么做到的?

  边上的人看出了他的诧异,告诉他这在襄阳很平常,许多中等人家都已经安装了。你想想看,人家连那么漂亮的玻璃工艺品都能制作,一块透明的玻璃还不会做吗?

  陈子伦仿佛看到了巨大的商机,问旁人:“他们这是可以往外卖的?”

  旁边的人笑着摇了摇头:“这些只是他们工匠在做工程的时候一起承包的,你单独想卖,不可能!”

  “这么赚钱的东西他们为什么不卖呢?”

  旁人摇了摇头。

  走进了迎宾楼大堂,陈子伦不仅的感叹,尽管他也是个走南闯北的人,如此华丽的场景,他也很难看到,那些装饰,那样的建筑结构,以及饭堂里面穿梭的服务姑娘,都是他从未见过的。

  朋友把他领到了小包间,这里往下看去,整个酒店的大堂一览无余。

  朋友正在点菜,这时候下面的大堂突然安静了下来,原来说书的就要开始了,在酒店里说书本来是平常事,可是当那说书的人一开口,一曲《精忠报国》荡气回肠。

  陈子伦惊奇的问旁人:“这说的是边关的事?”

  朋友点点头:“是讲打鞑子的事,你们在南方不知道,北地的老百姓常年受鞑子侵入的苦,这样的书最受欢迎了,而且这部书在大明独一份,你到其他地方去听都听不到,即便是有人在说,也是从这里学过去的,至少要晚上好几天!”

  今天的篇尾曲,毕莹莹唱的是《太湖美》。

  “太湖美,美就美在太湖水......”

  毕莹莹唱了两遍,第一遍是用中原话唱,第二遍是用吴语浓音。

  陈子伦听了大为惊讶:“这是唱我们家乡的曲,我怎么没听到过?”

  朋友给他纠正一下:“这不是曲,这是歌,可能是你们那边的民间小调,所以你们这些有钱人不在意。”

  陈子伦摇了摇头:“不对,这么好听的曲,肯定会流传,我不可能没听到过,这支歌他们天天唱吗?”

  “今天也是头一回,因为开篇的歌《精忠报国》天天不变,但篇尾的歌,毕姑娘天天唱新的,我们今天也是第一回听到!”

  菜上来了,陈子伦吃了赞口不绝,这样的饭店开到江南去也肯定赚钱,他把这个想法给周围的朋友说了。

  朋友笑着问道:“饭店的店堂你可以复制,菜你也可以搞得精致点,可那书怎么办?那些歌又怎么办?”

  “难道他们不外传?”

  “传啊,这里的青楼,花200两银子向他们买一首,可是天天换新的,你买得过来吗?”

  “那不会偷学吗?”

  “毕姑娘,中午晚上只唱一次,你学的会吗?刚开始是有人想动这个脑筋,可后来放弃了!”

  陈子仁心里暗暗琢磨,这是一条赚钱的好路子,想办法把它买过来。

  结账的时候,总共45两银子,摊到每人头上只有5两多一点,太划算了!

  下午,陈子伦带了随从,来到了流光溢彩铺,这里又增加了好几个品种,样样都是精品,看到了都是爱不释手。

  陈子伦问店员:“你们掌柜在吗?我想跟他谈生意!”

  店员把他带到里屋,陈子伦见了不由得一愣,里边坐着两个漂亮的小姑娘,年纪比自己女儿还要小,想不到这么大的生意,掌握在两个小女孩手里,他不由得问到:“你们哪位是老板?”

  “我们老板不在,我是掌柜!我姓喻,叫喻夏,你有事就跟我说吧。”

  “我想买你们的货!”

  “这个简单,品种都在外面陈列着,你要多少跟店员说,他会给你办妥的。”

  “我想买的多!”

  “买的多也一样!”

  “不是,我的意思你们能打多少折扣?”

  “对不起先生,我们是零售的,不批发,你要买的多也是这个价!”

  “这不合理呀,在商言商,价格总是可以谈的?”

  “你没说错,不过我们的价格就是这个价格,在大明除了我们这个地方,没人跟我们争,你也买不到这个价,这里是独一份,所以我们不让价!”

  “喻掌柜,我的意思我要买很多,我还要卖出去,你总能给我个折扣价吧!”

  “这位先生,你怎么没有听明白?我这个铺子就是按这个价卖,如果你要买,就按这个价,我不伦你买多少,我的话清楚了吗?”

  “我能不能先拿一批?到第2批来结清第1批货款?”

  “先生,你的要求太过分了,我们现在都供不应求,你还要拖我们的货款,我又不愁卖不出去!”

  谈到这里,陈子伦知道没戏了,突然他一看商品的标签:“咦,这东西怎么贵了?我以前买的不是这个价!”

  “是的,我们刚刚调价,现在出售的商品全是按这个价来!”

  “你们怎么能够擅自调价?”

  “擅自吗?先生,你懂不懂价值规律?价格是在价值的基础上上下浮动的,现在是买方市场,我现在供不应求,当然可以提价,定价权在我的手里!”

  不知不觉,喻夏把喻梅萍灌输给她的政治经济学内容露了出来。

  陈子伦觉得她说的是歪理,可想来想去没办法辩驳,这样东西在大明是独一份,他想买多少价就买多少价,自己根本无法抵抗。

  “喻掌柜,那些窗户玻璃你们卖吗?”

  “卖也不卖,我们有自己的建筑承包队,我们只卖给自己建筑工程的商品中,不单独往外卖!”

  “你们明明可以挣钱,为什么不卖呢?”

  “先生,你问的有些多余,卖不卖是我们的事,粮食涨价有关民生粮食铺子都敢把它关了,我这个无关民生,卖不卖的决定权当然在我的手里!”

  这简直是油盐不进,明明可以赚大钱的,生意却往外推。

  喻梅萍当然不会推生意,她要把玻璃的生意转到李仲夷兄弟那边去,减少自己身上的火力。

  “喻掌柜,那马车我可以买吗?”

  “当然可以,不过我听你口音是外地的,我建议你不要买,因为每辆我们出售出去的马车,都有6个月的维修保养承诺,只要是我们质量上出现问题,客户不用花一分钱,我们保修,如果你在外地马车坏了,你还得把马车运回来,这不划算!”

  “那我先看看!”

  “马车店那边有店员,你自己去看吧!”

  陈子伦来到了马车销售部,门口陈列着一辆样品,直接一看与众不同的就是它是四轮的,人坐在上面要舒服的多,不需要考虑平衡。

  现在马车的轮子上面裹上了一层薄薄的橡胶,陈子伦上下打量了一下,看不出有什么名堂,于是他要求试乘一趟,迎宾大道的路本来就平整,偌大的一辆马车,只用一匹马就轻松的拉动,陈子伦坐在上面,丝毫感觉不到有颠簸,一杯茶水放在马车的桌子上,一滴水也没有溅出来。他暗暗称奇,乘坐在上面的感觉与其他马车有天壤之别,不过他看来看去,觉得这辆马车结构很简单,值不了25,000两银子,可坐在上面的感觉就是不同。陈子伦觉得这辆马车的成本不会超过5000两,如果能仿制,一定能够大赚钱,于是他下定决心,买一辆回去把它拆开来,琢磨透之后,自己家里就可以生产,既然大明那么大的市场你们不要,那我就不客气了,是你们自找的。

  陈子伦找到马车店销售的店员,言明自己要买一辆,那店员也如同喻夏一样对他进行了规劝,可陈子伦主意一定,掏出了25,000两银票。

  马车迎宾楼有库存,陈子伦当场可以提走。付了银子之后,店员拿出两页纸,告诉他,这是售后服务承诺书,也是我们的销售凭据,你必须签字完后才能提车,陈子伦看也不看上面的内容,大笔一挥,马车就归他了。让店员把马车给他送到码头,然后就去向陈宪民告别。

  他简单的肯跟陈宪民说了经过,并言明,这家人家确实有手段,但是都是些毛头小子和黄毛丫头,他们死板不会做生意,自己已经买了一辆马车,准备拿回去仿制,南方那么大的市场,他们不要我们陈家去占领,你就等着家里发财吧!

  陈宪民不知道他购买的经过,不过只要能发财,他也算是为家族尽了力。

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