下午两点。
解决掉麻烦的陈江河和唐月婷两人带头，领着十三个下午没课的外联部干事在外面跑业务。
刚开始大家都很兴奋。
他们觉得自己之前在外联部干了这么久，跟校外的这些商家关系都不错，动动嘴皮子就能叫老板们拿几百块赞助费，更别说拿着这种互利共赢的好项目找他们谈合作。
如此一想，签单应该是分分钟的事情。
可惜，理想很丰满，现实很骨感。
“外卖？不搞不搞，人手不够，忙不过来。”
“你们有专门的送餐团队我们也不搞，小本买卖懒得折腾。”
“说得这么好听，又是团委扶持，又是知名公司，谁知道会不会是骗钱的项目？”
包括唐月婷在内，开局全部碰壁。
“不应该啊，这些餐饮档口的老板们脑子被门夹了么，那么好的合作项目，居然考虑都不考虑直接拒绝？”
唐月婷连续进了三家档口，前后聊了不足五分钟，无一例外地被老板们笑着劝退，站在太阳底下抹了把汗，一脸费解。
其他人的遭遇也跟她差不多，有的甚至刚开口就被劝退了。
唯独陈江河是个例外。
这家伙从头到尾就不像是出来找老板们谈合作的，递烟、闲聊、侃大山，嘻嘻哈哈没个正形，大伙稍不留神，他就走进了一家新开的“黄焖鸡米饭”，在里面呆了十多分钟后，嬉皮笑脸地出来了。
“陈助理，看你笑得这么开心，莫非签单了？”
唐月婷走到陈江河跟前，好奇地问了句。
“是啊。”
陈江河点了下头，然后问道：“你们的战况如何？”
“不太理想。”
唐月婷有点郁闷，在她看来，这样的结果岂止是不理想，简直惨不忍睹：“你签的单给我看一眼，我想学习学习。”
“这有什么可学习的？”
陈江河随手把刚签的那份合同递给她。
唐月婷接过后认认真真看了几遍，嘴上没说什么，心里却暗自较劲！
“别气馁，继续努力，签单后我请喝奶茶。”陈江河笑着鼓励。
“行，为了奶茶，拼了！”
唐月婷握了握拳，像是打了鸡血似的，继续找熟悉的档口老板谈合作去了。
其他人见部长这么拼，也都硬着头皮跟着干。
结果还是碰壁。
一群人顶着大太阳忙活了近两个小时，依然颗粒无收。
反观陈江河，这家伙悄无声息的竟又签了一单。
这次签的是奶茶店，签单之前，陈江河订了十五杯奶茶，老板见他诚意满满，当即拍板敲定合同。
签完合同，陈江河出去把大伙都召集过来，拼了几张桌子，围坐在一块，一人发一杯奶茶。
“大家辛苦了，喝点东西解解暑。”陈江河笑着说道。
本来有人请客喝奶茶应该是件值得高兴的事情，可是眼下大伙情绪都挺低落的，想象与现实的落差太大，一时间难以接受。
“陈助理，你又签单了？”
唐月婷眼尖，目光一闪就发现陈江河的桌面上又多了份签过字的合同。
“嗯。”陈江河笑着点头：“不多签一单哪来的钱请你们喝奶茶？”
“这……”唐月婷摸了摸额头：“合着我们团委外联部十几号人，居然干不过你一个人？关键你还是大一新生。”
“不行，我喝不下奶茶了，我要继续战斗，磨也要磨出一单来。”
“唐部长，你先别急。”
陈江河叫住唐月婷，笑着说道：“磨刀不误砍柴工，把大家召集过来，不仅是请喝奶茶，也是想了解下你们具体遇到了哪些问题。”
唐月婷怔了怔，眸光落在陈江河身上，她发现这家伙说话做事都很有一套，看起来不像大一新生，更像个久经商场的老鸟。
不过转念一想，能够被赵老师看中，直接空降团委担任学生助理的新生，怎么可能没两把刷子？
“唐部长，你先说说，拜访商家或者谈判的时候遇到了哪些问题？”
“我没遇到什么问题，也就刚开始自己不熟悉项目，聊着聊着就卡壳，所以谈不下来，后面多练了几次，逐渐进入状态，说得天花乱坠，自己都被打动了，偏偏没打动老板。”
唐月婷说到最后，摊了摊手：“落花有意，流水无情，我也很绝望……”
“没有问题，就是最大的问题。”
陈江河先给唐月婷刚才的发言定了个调，然后话锋一转：“不过你刚才说到了核心点，落花有意，流水无情。我先帮你记下来，一会再给出解决方案。”
“大家给唐部长一点掌声。”
陈江河又把目光投向坐在唐月婷身旁的一位男生。
“苏文斌。”唐月婷用胳膊轻轻捅了下旁边低头喝奶茶的苏文斌，小声提醒道：“到你了，说说自己遇到的问题。”
“好的。”
苏文斌放下奶茶，蹭的一下站起来，咧嘴说道：“我遇到的问题是无论怎么给老板们画饼，他们都不为所动，用一句话概括，就叫热脸贴冷屁股，心里拔凉拔凉的。”
“哈哈哈。”
苏文斌刚说完，大伙都笑出声来。
陈江河也挺不厚道的笑了，然后抬手示意他坐下，继续下一个。
“我比较惨，老板们通常只听我说段开场白，接下来就摆摆手让我走，可能是我沟通的方式太机械了。”
“你这算是自己发现问题了，沟通方式可以及时调整。”
陈江河笑着说道。
接下来，在场的所有人都把自己遇到的问题说了一遍。
归根结底，还是最初唐月婷提到的那句“落花有意，流水无情”。
这些餐饮档口的老板们都鬼精鬼精的，叫他们拿点小钱赞助学校活动，他们或许不会太吝啬，至于谈商业合作，涉及生意，他们就会很警惕。
这些外联部的干事们目地性太强，谈判方式也比较糙，被劝退也是情理之中的事情。
“其实谈业务就相当于谈恋爱，分五步走，第一最初印象，第二相互了解，第三沟通顺畅，第四互生好感，第五水到渠成。”
大家都说完了，陈江河开始分享干货，顺便答疑解惑：
“之所以会出现热脸贴冷屁股之类的情况，有很大一部分原因是心急，男生追女生，必须有耐心，一上来就想跟人家搂搂抱抱，卿卿我我，那是耍流氓。”