市场竞争是残酷的，只有活下去的人才有资格畅想未来。
参照索康集团的财力以及技术能力，一旦他们完全布局成功，国产品牌就一点机会都不剩了。
最好的时机，就是在他们种种项目完全落地前，先让他们割肉受痛一回。
华晶的办公室里，王建英即使心有担忧，但最终也只能遵从沈岳山的选择。
“只要飞扬、爱哆、新科这三家企业的vcd能够遵守我们商定的定价规则，就给这三家企业进行阶梯降价，对吧沈总？”
“是的，”沈岳山点点头，“我们和这些国产vcd厂商是唇亡齿寒的关系。他们如果全部倒闭了，那我们的芯片也没人要了。”
“明白。”这点道理王建英还是理解的。
“而且能推动这个事的也只有我们。如果华晶作为国内唯一的解码芯片供应商不牵头这个事，整合vcd厂商携手抵御这次难关，那就没有任何一个人能够把这些国产品牌统一起来了。”
“理解。”王建英其实一直都懂，他只是担心失败后的风险。
但做生意总要面临风险的。
交代完，沈岳山当天就坐上列车，前往爱哆vcd。
胡志彪和秦致尚两人早早就在门口恭迎了。
按理说这种主动迎接不是胡志彪愿做的事，但现在肉随砧板上，沈岳山一句话停供芯片或者提高价格，爱哆这个品牌就要玩完，所以也容不得他摆脾气了。
对比起一年多前，两人在电子大会上的第一次见面，此刻沈岳山的气势明显要比之前更强盛几分。
这个二十来岁的年轻人一下专车，胡志彪和秦致尚都迎了上去。
“你好沈总。”
“沈总好。”
两人轮流和沈岳山握着手，一番寒暄，直入办公室内落座。
“客套话我们在电话里说过了，”沈岳山坐下，抿了口茶便开口道：“我们直接讨论芯片的售卖价。”
“你说。”秦致尚应道。
“我说过，卖给两位的芯片价格会随着出货量的增加而逐渐降价，我们统计人员给出的初步方案，当你们售出一万台vcd时，华晶提供的芯片售价会降低100；五万台时，再降100；十万台时再降100，如果能够突破二十万台，会直接在现价上降500元。不知两位是否满意？”
胡志彪听着二十万这数字，脸都绿了，但还是忍住脏话，只是用不满的语气说道：“沈总，如果你定的是这样的一种阶梯式降价的方案，那我认为你的诚意非常欠妥。”
“哦？”沈岳山疑惑起来，“怎么说？”
“一万台才开始有降价，到后面甚至能畅想到二十万台的销售量，你觉得这事可能吗？现在一年全国所有品牌加起来才卖多少台？一百万台都不够，你就指望我们三家能每家卖到二十万台？你这不是在刁难人吗？！”
沈岳山听明白了，原来是觉得这销量高得离谱，于是反问道：“胡总，你这是觉得二十万台这个目标很遥远么？”
“难道不是吗？”
“那难道胡总你认为现在的vcd已经是全国人民都知道的新鲜玩意儿了？”沈岳山继续问道。
“……”胡志彪思考了一阵，不知如何回答，“你有想法就直说。”
“那我告诉你，现在所有vcd的宣传主要都是通过电视广告的手段。”沈岳山与眼前的两人对视着：“两位不妨想想，我们的电视机一年能卖多少台？真正看得起电视，有空看电视，并且能在电视里看到vcd的人又有多少个？”
说着，眼前的两人沉默了。
“我又问你，电视机市场是到最定点了么？vcd的销量应该是随着电视机的销售增长而增长，还是会随着电视机的销量增长而下跌？”
“……”胡志彪同样未能回话。
“你们以为现在年售接近百万已经是vcd行业的巅峰了？不，远远没到！现在还只是全国人民开始进一步认识了解vcd的阶段，vcd的爆发年代甚至都还没真正到来！你们想想，一百万台vcd，对于十二亿的人口来说，是多么稀少的数字啊！”
“但vcd是以家庭为人口的……”秦致尚喃喃道，脑海里同时开始计算：“假设六口之家看一台vcd……又假设只有三分之一的家庭对vcd感兴趣……”
算着算着，秦致尚突然猛一抬头，“这起码也是千万级别的销售产品！”
“其实不用算得这么辛苦，”沈岳山取来了1993年电视机的全国销售数据摆在两人面前，“全国现在有着不胜其数的电视机国产品牌和进口品牌，我们就挑一家，光长虹这个牌子，去年的电视机销量就已经突破一百五十万台！你们就可以畅想一下这是个什么级别的市场！而现在vcd几乎成了电视机的标配，那你们再想想整个vcd潜在市场恐怖到什么程度。”
“这……”胡志彪和秦致尚两人盘算起来，心里逐渐开始明晰。
如果按这个销量级别来算，稍微大点的牌子，卖个二十万台，甚至都不值得一提啊！
“沈总，”秦致尚还是有些不放心，“但你说的都是预估的数据……”看書溂
“那我给你们看一些实实在在的，市场反馈上来的数据。”沈岳山说着，把飞扬电子在搞促销的一个多月来的销售情况摆上台面，“我也不怕给两位交个底，其实vcd的爆发已经初见端倪，在飞扬搞1999元清理库存的时候，在十月底到十二月期间，才一个来月，已经卖出了近十万台的vcd。”
这是实数，沈岳山一点夸大的成分都没有。
两人忙拿起沈岳山提供的报表，仔细端详着。
“他妈的，”胡志彪和秦致尚两人对视一眼，看得已经全身竖起汗毛，“这个销量也太他娘的恐怖了吧！”
沈岳山笑道：“所以我说，二十万台这个目标，可真是一点儿都不高！”
有的人死了，但没有完全死……