武松见避无可避，只好咳嗽两声，准备发言。
史知县一皱眉头道：“武都头什么时候学会华主簿的毛病了，说话前不咳嗽两声就不会说话吗？”
武松苦笑道：“大人今天气不顺，都撒到我头上了，我真的冤枉呀！药局的事情跟我根本没啥关系，我是被金典吏拉来凑数的。”
史知县见武松吃瘪讨饶的样子，心情好了很多，笑道：“知道跟你关系不大，但是你历来主意多，竟然能陪小金来，肯定是有想法的，说来本县听听，要是参谋得好，本县另有重奖！”
武松立刻卖了史知县一个面子：“小人可不在乎什么奖不奖的，只要能为大人和阳谷百姓做些事情就心满意足了。”
史知县没好气道：“知道你一心为民，快说你的法子。”
“大人，药局开业确实刻不容缓。如果大人顾虑府衙那边的压力，我这有个变通的方法，不知可行不可行。
太平惠民药局虽然在民间传闻已久，但是它毕竟是个新生事物，百姓对药局并不熟悉，也缺乏信任，如何才能改变这种现状呢？
我建议在药局正式开业前，进行一段时间的试营业……”
史知县听到这里立刻抚掌叫好：“好主意！这样既能提前运营，又能对府衙那边有个交代！真是一举两得呀！武都头果然好智谋！来，具体说说怎么做？”
“既然现在金医正这边已经准备完毕，那就不要耽误时间了，明天起先免费试运营三天，把人气先炒起来，接着再以半价试运营，等府衙的正印官到位了，我们再正式开业。那时人气积攒够了，大人还担心药局办不起来吗？”
史知县听得颇为心动，他表面上虽然装得云淡风轻，但是药局毕竟是他在阳谷县的一项重要政绩，因此也承担了不小的风险和压力，不过他城府较深，平时表现得沉着淡定，不向外人显露罢了。
武松此计高明之处就在于既保全了府衙的面子（没有正式开业），同时又利用免费和打折吸引民众关注和参与药局的试运营，有这个预热过程绝对比直接开业要好很多。
“但是试运营的时间不能确定，这样药局一开始就要承担亏损的风险？”
金诚也非常赞成试运营的提议，但他是药局的筹备负责人，如果这项活动让药局背上巨大的成本负担，他就会考虑否决这个方案。
武松摇头道：“因为不是正式开业，所以我们不用做得大张旗鼓，不办开业仪式。只是发动所有人制作、分发宣传单即可，明天除了坐堂大夫、取药伙计和收银、账房外，其他人都去城中发放宣传单。看書溂
因为免费时间短，等口碑发酵出去后，免费三天时间就差不多过去了，这三天肯定是亏损的，要有心理准备。
接着就到了元夕节，我们跟着县里的社火再做一波宣传，接下来药局就可以半价试运营了。这个半价就由金兄来制定标准，只要不亏本就可以，我相信我们的半件绝对比回春堂的半价要低得多！”
[元夕节：即元宵节，古代很重要的节日，一般有花灯和社火表演。原著中发生在元宵节的故事就不少。]
武松所说的“半价试运营”，只是个噱头，这个半价乃是市价的半价，肯定远远高于成本价，可以把所有的宣传、人工费用都包住，谁叫西门庆药店里的药买得太贵呢？金诚可以定一个“合适”的半价，说不定还能小赚一笔。
“方法可行、成本可控，本县觉得可以一试。不过那宣传单是什么东西？”
武松就将后世销售用的宣传单页描述了一番，包括活动时间、活动内容、折扣力度、营业时间等用最简单的词语表述，一目了然。
说完，武松问史知县的书童要来笔墨纸砚，现场写了一张范例。
史知县和金诚看后都赞不绝口。
武松谦虚道：“我就是打个小样，具体内容由金医正自行制定吧。另外建议咱们县的药局要设计一个专用的标记代表药局，就像著名工匠在自己做的器物上打上标记一样。
以后药局开出去的方子或者卖出去的药瓶上都有一样的标志，久而久之就成了品牌，百姓一看就知道是咱们药局出去的东西，信任度会倍增。”
金诚兴奋地直拍大腿：“武都头考虑的极为周到！这样等药局正式开业时，名气已经出去了，别人再想动摇我们的根基就没那么容易了。”
武松又道：“也别高兴得太早，免费和折扣期间维持药局秩序是头等大事，我担心有人会假冒病人来砸场子，或者鼓动流民乞丐来挤兑药局。”
史知县和金诚都不是处理这类问题的行家里手，立刻紧张起来，虚心向武松询问应对之法。
“看西门庆之前所做所为，应该不是莽撞之人，派人直接来砸官办药局场子的事情估计不会做，但是要防着他下面那些愚蠢药商，那些人做事不计后果，不得不防！我建议每天从站班、壮班各抽四人维持药局秩序即可。
防止挤兑只有一个办法，就是每天限制义诊数量，如每天只义诊一百人，上下午各五十人，义诊病人不发放成药，只发放配好的生药，义诊号的数量由金医正与许大夫、胡大夫商议后自行决定。
想要看病，患者或或者直系亲属提前到药局排队领号登记，号发完了就挂出牌子，今日义诊名额已经发放完毕。所有病人凭发放的义诊号牌入药局看病，这样就不会出现大量目的不纯的客人冲击药局了。”
史知县由衷赞叹道：“没想到武教头不但是文武全才，在经商一道上也颇有涉猎，真是百艺傍身、样样出众，让你留在县衙里真是委屈你了。”
武松急忙谦虚道：“一个人命中有几分权势、几分财运都是上天注定的，所以武松只取自己应得的那份，不会奢望和追求超出自己能力范围的东西，所以从来不觉得委屈。”
史知县点头道：“说的好。命中有时终须有，命中无时莫强求，没想到武都头年纪轻轻就懂得知足常乐的道理，就凭这份心态将来的成就不可限量。现在正是你厚积薄发的时期，好好在本县干上两年，你将来成就一定在我之上。”
武松对这种客套话并不放在心上，把剩下说话的机会都给了金诚，一直到二人离开知县官邸，武松都没再主动发过言，史知县和金诚也默契地没有再问武松的意见。
从县衙官邸出来后，金诚就迫不及待地向武松辞行，准备回去布置明日试运营和上街宣传的事情。
下午衙门散班后，武松赶到药局，才发现药局里所有会写字的人都在伏案，每个人面前都放着一叠纸张，正在奋笔疾书着，就连武松进来，都没人抬头看一眼。
武松知道他们在抄宣传页，忍不住好奇看了一眼那宣传页。
果然比武松上午随笔写画的那张小样要好看很多，内容更为准确精炼，尤其是代表太平惠民药局的那个logo标记设计得简单大方，即便以武松前世的眼光来看，这个设计也能拿到高分。
武松指着一小叠已经画好logo标志的纸问：“这些药局办公用纸是活版印的吗？还挺精致？标志谁设计的？很不错，让然过目不忘、印象深刻”
金诚没有搞特殊化，他也在低头抄写宣传单内容，闻言头也不回道：“活版？那是传说中的重器，我朝大部分府衙里都没有那种东西，阳谷县怎么可能有呢？
就算有了活版也没有专门的工人负责，朝廷不会让小小的县衙掌握这么大的秘密。所以咱们药局制作宣传单只有一个方法，就是手抄。”